WWW.LIT.I-DOCX.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - различные публикации
 

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 6 |

«ВЗГЛЯД В БУДУЩЕЕ Часть 4 Красноярск 2016 Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Департамент научно-технологической политики и образования Федеральное ...»

-- [ Страница 2 ] --

Люди стараются не обращать внимания на столь навязчивые форматы рекламы. Вокруг сотни рекламных конструкций, смс-рассылок. Мы просто игнорируем навязчивые сообщения как белый шум. Поэтому, рекламодатели вс чаще прибегают к использованию новых технологичных рекламных форматов. В частности – нативной рекламы .

Нативная реклама – это использование действующих форматов издания сайта как рекламных форматов. И наоборот – рекламные форматы могут трансформироваться в сайты. Этот формат сейчас активно используют за границей – например, TheDailyTelegraph. Почему?

- Нативная реклама эффективна. В отличие от баннеров, которые становятся вс больше и больше, обзаводятся анимацией

- Она недорогая в производстве. Часто используются уже обкатанные компанией форматы .

- Она не боится AdBlock. Бич традиционной рекламы, великая и ужасная «Баннерорезка» AdBlock сводит усилия рекламного отдела на ноль. Для нативной рекламы — это не преграда .

- Она органично вписывается в существующую среду. Иначе говоря, читатель, зачастую, не воспринимает рекламу как рекламу и не спешит поскорее закрыть страницу или листать дальше .

Рисунок 1 Пример нативной рекламной статьи По статистике, нативная реклама привлекает внимание читателей на четверть чаще, нежели традиционная. И, мало того, они рассказывают про нативную рекламу своим друзьям как в сети, так и в офлайне .

Если этот вид рекламы столь эффективен, почему его не используют повсеместно?

- Нежелание пробовать новые форматы. Зачем делать что-то еще, если есть баннерная реклама? Вот только популярность AdBlock растт год от года, контекстная реклама дат вс меньше переходов, а на рекламные ссылки «Купить сейчас» кликают, зачастую, случайно .

- Неправильные продажи. Рекламный отдел, порой, живт обособленно от остального предприятия по собственным законам и правилам. Но когда речь заходит о подобных материалах, необходимо органично вплести их в структуру сайта, и относиться к такой рекламе также внимательно, как и к основному контенту .

- Необоснованная цена. Часто натив продают по цене специального проекта, что отпугивает рекламодателей и негативно настраивает коллектив к новым рекламным форматам .

Однако, несмотря на скепсис, будущее стремительно наступает. В мире вс больше мобильных телефонов, трафик с них уверенно соперничает с компьютерным трафиком. Мир стремительно ускоряется, количество информации вокруг нас на секунду времени увеличивается на порядок. Необходимо все те драгоценные секунды, которые читатель уделяет вам, использовать максимально продуктивно. В том числе и для «продажи» рекламных материалов .

Рисунок 2 – Пример рекламного поста Как же сделать так, чтобы рекламодатель обратил внимание на подобную рекламу, и решился сотрудничать именно с вами? Для этого:

- Компании необходимо провести несколько удачных, и, желательно, громких подобных рекламных кампаний. Тогда вы заслужите доверие ваших клиентов. Это поможет, как привлечь новых клиентов, так и даст понять, как работать в этом направлении дальше .

- Редакция полностью отвечает перед читателем за созданные рекламные проекты, также как и за редакционные, это не юридические тонкости, а репутация компании. Если вышедший материал, отмеченный пометкой «на правах рекламы», будет содержать откровенную ложь (или полуправду) — это настоящий провал. Рассказывать о сомнительных клиентах как об ответственных партнрах — это очень плохо. Выходит, во-первых, рекламе так же нужна проверка фактов, во-вторых, требуется крайне щепетильно подходить к выбору потенциальных рекламодателей .





- Разделите ваши форматы на два вида. Первый — это развлекательные форматы, не описывающие напрямую рекламируемый бренд или продукт. Такие форматы не очень рискованные в смысле репутации, так как рекламодатель тут фактически выступает спонсором материала. Второй вид форматов — это когда вы всерьез описываете рекламируемый продукт. Такие форматы можно предлагать только очень проверенным компаниям, в качестве услуг которых вы уверены. Методом проб и ошибок заведите правило: тема любого подобного материала утверждается у заместителя главного редактора или руководителя рекламного отдела, который никак больше в создании рекламных материалов не участвует .

- Необходимо иметь про запас 20 идей, которые, в случае неожиданности, можно вытащить из рукава .

- Создавая идею, старайтесь воспользоваться уже имеющимися форматами, которые применялись компанией. Постоянное использование одного формата значит только одно — он работает. Придумывать мертвые форматы для рекламы — значит, работать впустую и делать неэффективные вещи .

- Если подходящего формата нет, создайте новый, чтобы затем существовала бы возможность его использования. Это дат некоторые преимущества: например, материал не выходит просто так — вы за деньги рекламодателя получаете новые инструменты для развития. Во-вторых, используя такой принцип, не придтся создавать бессмысленные вещи .

- Отнеситесь к создаваемой рекламе как к регулярному контенту. Понятно, что рекламодатель не может диктовать политику редакции. Однако, необходимо наладить «конвейер» по производству такой рекламы и делать е столь же качественно, что и обычные редакционные материалы. Задача руководителей отделов здесь — трансформировать стену, полностью не разрушив е. Иначе, редакция превратится либо в рекламную брошюру с примесью редакционных текстов, либо умрт от недостатка кислорода (читай, денег) .

Новые форматы, такие как нативная реклама, позволяют компании получать больше прибыли от рекламы, больше трафика от просмотров и большее среднее время посещения сайта, а читателям – узнавать интересную информацию и полезные предложения от партнров издания .

Список литературы:

http://www.youtube.com/watch?v=Bz_KmgKNbwg (Дата обращения 24.03.2016) 1 .

http://romarketing.ru/nativnaya-reklama-chto-takoe-nativnaya-reklama/ (Дата обращения 2 .

24.03.2016)

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ЭКСПЛУАТАЦИИ ЭВМ НА ОСНОВЕ МАРКОВСКИХ ЦЕПЕЙ

Громов О. М .

Научный руководитель: доцент Свитачева М.П .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Уже давно ЭВМ стала неотъемлемой частью трудовой деятельности специалиста в любой отрасли. Принятие решений – основа любого управления. Поэтому знакомство с современной теорией принятия решений необходимо всем, связанным с системами управления. Данная статья посвящена проблеме эксплуатация ЭВМ, целью которой является изучение практического применения теории Марковских цепей в моделировании экономических систем.

Для достижения цели следует рассмотреть следующие задачи:

Изучить теорию Марковских цепей .

Показать их практическое применение к моделированию процесса эксплуатации ЭВМ .

Процесс эксплуатации ЭВМ может рассматриваться как физическая система S, которая в результате проверки может оказаться в одном из следующих состояний:

S1 – ЭВМ полностью исправна .

S2 – ЭВМ имеет неисправности в оперативной памяти, при которых она может решать задачи .

S3 – ЭВМ имеет существенные неисправности и может решать ограниченный класс задач .

S4 – ЭВМ полностью вышла из строя .

В начальный момент времени ЭВМ полностью исправна (состояние S1). Проверка ЭВМ производится в фиксированные моменты времени t1, t2, t3 .

Процесс, протекающий в системе S, может рассматриваться как однородная Марковская цепь с тремя шагами: первая, вторая, третья проверка ЭВМ.

В результате проведения массовых наблюдений за процессом эксплуатации ЭВМ составлена следующая матрица вероятностей перехода:

0,3 0,4 0,1 0,2 0 0,2 0,5 0,3 0 0 0,4 0,6 (0 0 0 1,0 ) Здесь каждая строка характеризует выбранное состояние системы, а ее элементы представляют собой вероятности всех возможных переходов за один шаг из выбранного i-го состояния, в том числе и переход в самое себя. Сумма вероятностей каждой строки равна единице, так как переходы образуют полную группу несовместных событий. Элементы столбцов показывают вероятности всех возможных переходов системы за один шаг в заданное j-e состояние .

Требуется определить вероятности состояний ЭВМ после трех проверок .

Для начала следует напомнить некоторые понятия марковских цепей:

Марковский случайный процесс с дискретными состояниями и дискретным временем называют Марковской цепью .

Вероятностью перехода (переходной вероятностью) на k-м шаге из состояния Si в состояние Sj называется условная вероятность того, что система S после k-го шага окажется в состоянии Sj при условии, что непосредственно перед этим (после k – 1 шага) она находилась в состояние Si .

Если переходные вероятности не зависят от номера шага (от времени), а зависят только от того, из какого состояния в какое осуществляется переход, то соответствующая цепь Маркова называется однородной .

Исходную однородную Марковскую цепь можно представить графом состояний:

–  –  –

Против каждой стрелки проставлена соответствующая вероятность перехода. Начальные вероятности состояний P1(0) = 1; P2(0) = P3(0) = P4(0) = 0 .

Так как для однородной марковской цепи заданы начальное распределение вероятностей и матрица переходных вероятностей, то вероятности состояний системы будут рассчитываться следующим образом (в сумме вероятностей учитываются только те состояния, из которых возможен непосредственный переход в данное состояние, так как остальные являются нулевыми):

–  –  –

P1(2) = P1(1) P11 = 0,3 0,3 = 0,09;

P2(2) = P1(1) P12 + P2(1) P22 = 0.3 0.4 + 0.4 0.2 = 0.20;

P3(2) = P1(1) P13 + P2(1) P23 + P3(1) P33 = 0,27;

P4(2) = P1(1) P14 + P2(1) P24 + P3(1) P34 + P4(1) P44 = 0,44;

P1(3) = P1(2) P11 = 0,09 0,3 = 0,27;

P2(3) = P1(2) P12 + P2(2) P22 = 0,09 0,4 + 0,20 0,2 = 0.076;

P3(3) = P1(2) P13 + P2(2) P23 + P3(2) P33 = 0,217;

P4(3) = P1(2) P14 + P2(2) P24 + P3(2) P34 + P4(2) P44 = 0,680 .

Итак, вероятности состояний ЭВМ после трех проверок следующие: P1(3) = 0,027; P2(3) = 0,076; P3(3) = 0,217; P4(3) = 0,680 .

Результаты проверки позволяют утверждать, что самое большая вероятность состояния S3 – ЭВМ имеет существенные неисправности и может решать ограниченный класс задач .

Список литературы:

Горчаков А.А., Орлова И.В. Компьютерные экономико – математические модели. – 1 .

М.: Компьютер, 1995. – 135 с .

Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы разработки управленческих 2 .

решений. – ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2005. – 496 с .

РЕАКТОС: ОЧЕРЕДНАЯ КОПИЯ WINDOWS ИЛИ ОПЕРАЦИОННАЯ СИСТЕМА

БУДУЩЕГО

Востриков О.Ю .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Казаковцев Л.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Настоящая работа содержит обзор перспективной операционной системы ReactOS Ежедневно работая с компьютером, мы зачастую даже не задумываемся о том, что одним нажатием клавиши заставляем активироваться миллионы мельчайших элементов, принуждаем работать сложнейшую логику, открываем и закрываем множество скрытых программ и функций. Об операционной системе мы задумываемся лишь тогда, когда нам не хватает функций, когда выходят новые версии уже используемых «Операционок» или же разрабатываются кардинально новые системы. Тогда, гонясь за производительностью, новизной и удобством, мы устанавливаем новую систему, открываем для себя новые возможности информационного мира .

Совсем недавно я наткнулся на достаточноинтересную «Операционку» под названием ReaktOS. Вот о ней я сейчас и расскажу .

Общие сведения о проекте ReaktOS?

Международный совместный проект ReaktOS по разработке свободной и бесплатной системы с открытым кодом [1,2,3] создание бинарно-совместимой с Windows операционной системы .

Не будучи клоном Windows, система должна быть совместима с приложениями и драйверами Windows (WindowsNTверсии 5.x и выше- Windows2000 ит.д.). Такая система должна выполнять Windows-совместимые приложения и драйверы так, как если бы они выполнялись в самой Windows (рис.1). Система была разработана «с нуля», и таким образом, не основана на Linux, ничего общего с архитектурой UNIX, что является редкостью для современных операционных систем .

Рисунок 1 – Интерфейс ReactOS с загруженным приложением Windows ReactOS использует аналогичный Windows графический интерфейс. Следовательно, пользователи, привыкшие к интерфейсу Windows, могут легко перестроиться на использование системы ReactOS. В перспективе, ReactOS может стать полноценной альтернативой Windows без всяких неудобств. К преимуществам можно также отнести и то, что он распространяется по бесплатной лицензии, то есть лицензионная версия ReaktOS – совершенно бесплатна .

Стадия разработки .

В настоящий момент создана версия ReactOS 0.3.17, находящаяся в состоянии альфатестирования. Версия лишена некоторых функциональных возможностей, и пока рекомендована исключительно для ознакомления и экспериментирования .

Разработчики операционной системы синхронизируют исходный код с другим проектом по созданию замены MS Windows - проектом Wine. В 2010 году координатор проекта Алексей Брагин предложил альтернативу большой части подсистемы Win32 — Arwinss, базирующуюся на Wine, и поэтому имеющую большую совместимость и способную иметь большую стабильность. Данное решение не предназначено для полного замещения оригинальной реализации подсистемы Win32, и может быть неактуально после завершения работ над собственной подсистемой Win32 в ReactOS .

Arwinss использует архитектурные решения как Wine, так и Windows NT в надлежащих местах для правильной реализации функциональности. Также, в результате, периодически будут поступать протестированные «бесплатные» (то есть, затраты времени на их применение сравнительно малы) обновления из Wine .

В дополнение, появляется возможность поддержки удалнного графического сервера (Xсервера), что может быть удобно для полной замены Wine, вместо которой предполагается использовать связку связку ReactOS+Arwinss в виртуальной машине (например, KVM), при которой будет использоваться общая с Wine подсистема Windows API .

В связи с отсутствием спонсора и немногочисленностью команды разработчиков активность проекта невысока .

Несколько раз предпринимались попытки портироватьReactOS на различные архитектуры, но на текущий момент поддерживаются только версии для x86 и x86-64 .

В заключении следует отметить, что ReaktOS уникальна. Многие программисты все еще придерживаются стереотипа, что в наше время невозможно написать операционную систему с нуля, но ReaktOS доказывает обратное. Теперь остается пожелать удачи разработчикам и ждать выхода завершенной версииReaktOS .

Список литературы:

Официальный сайт ReactOS [Электронный ресурс] –Режим доступа: URL http:// 1 .

www.reactos.org (дата обращения 11.12.2015) Доклад об ОС ReactOS [Электронный ресурс]— РИФ OSDAY 2015, г.Иннополис, 2 .

режим доступа URL https://habrahabr.ru/company/reactos/blog/260381 (дата обращения 11.12.2015) Сайт Русский WINE [Электронный ресурс] –Режим доступа: URL http:// 3 .

www.reactos.org winehq.org.ru/ReactOS (дата обращения 11.12.2015)

АВТОМАТИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФЕРМЕРСКОГО ХОЗЯЙСТВА

Веремеенко Д.А .

Научный руководитель: профессор Бронов С.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В настоящее время актуальна тема фермерской хозяйственной деятельности. В связи с экономической и политической остановкой в России фермерское хозяйство может стать как хорошим бизнесом так и неплохим подспорьем к семейному бюджету. Вопрос импортозамещения имеет ряд положительных особенностей в настоящее время. Президент Владимир Владимирович Путин сказал, что благодаря санкциям в России станут стабильными налоги на сельское хозяйство, и повысится количество продукции, произведенной на территории Российской Федерации.Так же в настоящее время не всегда нас устраивает то, что предлагает на рынке производитель, поэтому мы можем сами производить и контролировать качество своей продукции .

Крестьянское (фермерское) хозяйство — это один гражданин или группа граждан, имеющих в общей собственности имущество и осуществляющих совместную хозяйственную деятельность, основанную на их личном участии[1].

В КФХ можно выделить два основных вида деятельности:

сфера разведения (животноводство,птицеводство, пчеловодство, рыбоводство);

сфера выращивания (зерновые, фрукты и ягоды, овощи, зелень, грибы) .

Когда мы имеем конкретное предприятие, перед нами остро встает вопрос автоматизации учета.

Его цели:

повышение производительности;

o удовлетворение потребностей рынка;

o увеличение прибыли;

o сокращение ручного труда через автоматизацию производственных процессов;

o сокращение времени работы с документацией;

o повышение эффективности;

o анализ деятельности и т.п .

o Рисунок 1 – Логическая модель предприятия Логическая модель бизнес-процессов предприятия показана на рисунке 1.

В хозяйстве имеются следующие сущности и их атрибуты:

сущность ЖИВОТНЫЕ (атрибуты: код животного, наименование, кличка, пол, вес, возраст, цена, дополнительно);

ОБОРУДОВАНИЕ (код оборудования, название, дополнительная информация);

ПРОИЗВОДСТВО (код производства, товар, дата производства, затраты, дополнительно);

ПРОДУКЦИЯ (код продукции, дата, наименование, количество, цена);

РЕАЛИЗАЦИЯ (код реализации, заказчик, количество продукции, цена единицы продукции, итоговая цена) .

На предприятии имеется 20 коров. Ежедневно они дают n-литров молока. Это молоко перерабатывается на производстве с помощью оборудования в молочную и кисломолочную продукцию, которая в итоге реализуется оптовому или розничному покупателю (Рисунок 1) .

Есть тонкости, касающиеся ферм данного вида:

небольшие масштабы производства;

неумение руководством выбрать подходящее прикладное решение автоматизации из имеющихся или создать новое, наиболее адаптированное под конкретный вид деятельности;

естественная убыль продукции;

большой объем ручного труда;

быстрая порча продукции;

сезонность цен на продукцию;

высокие затраты для внедрения некоторых автоматизированных систем и т.д .

Для того, чтобы отслеживать производимое сырье, продукцию, финансовые затраты и выручку необходимо решение позволяющее автоматизировать ведение оперативного учета .

Далее представлен небольшой обзор существующих решений:

Компания 1С предлагает решение "1С:Предприятие 8. Бухгалтерия сельскохозяйственного предприятия" .

Нам данное решение не подходит, т.к. многие функциональные возможности охватывают области производства и учета, которые мы не используем, вследствие чего затратно оплачивать программное решение которое бы мы не использовали в полной мере.

Ниже приведены цены:

Наименование Розничная Дилер Партнер Дистри цена, руб. бьютор 1С:Предприятие 8. Бухгалтерия с/х предприятия. 30000 15000 13500 12000 1С:Предприятие 8. Бухгалтерия с/х (5 пользователей) 42000 21000 18900 16800 1С:Бухгалтерия с/х предприятия, клиентская 4200 2100 1890 1680 лицензия(1 рабочее место) Программа от РосАгроФонд .

Программа позволяет значительно сократить затраты времени на разработку различных вариантов плана, осуществляет автоматический пересчет при изменении любых параметров входной информации. В дополнение к базовой методике программа рассчитывает ежемесячные денежные потоки (бюджет доходов и расходов), оптимизирует график получения и погашения кредита.Осуществляет все расчеты в формате электронных таблиц Exсel и занимает около 3 Мб дисковой памяти. Е инсталляция возможна на любом персональном компьютере, использующем MicrosoftOffice 2000 .

Это решение нам тоже не подходит, по причине узкой направленности на бухгалтерию .

Не так много приложений и разработок имеется на сегодняшний день. Основную нишу на рынке заняла компания 1C. Но что делать, если она не подходит а другие уже существующие программы не всегда удобны и выгодны для небольшой фермерской деятельности. Новое прикладное решение должно объединить в себе финансовый учет, сырьевой, затраты и товарооборот. В связи с этим рекомендую предложить свою разработку.

Ее преимущества:

В новую разработку будет входить база данных, в которой мы можем отобразить весь оборот фирмы (сырье, товар, финансы);

Программа, которая проста и понятна в использовании;

Экономически выгодное решение;

Сайт с поддержкой базы данных, возможность отслеживать работу удаленно;

Реализовать данное решение можно с помощью OracleDatabaseExpressEdition (XE) иOracle Application Express OracleDatabaseXEэто СУБД начального уровня, основанная на программном коде СУБД Oracle Database 11g Release 2. Данная СУБД бесплатна для разработки, развертывания и продажи, быстро скачивается и проста в администрировании .

OracleApplicationExpress (OracleApex, APEX).СУБД Oracle Database, целиком реализованная как веб-приложение. Все элементы разработанные в данной среде хранятся в инфраструктуре Oracle Database, тем самым обеспечивается совместная работа разработчиков и контроль версий без Oracle HTMLDB). Свободная среда быстрой разработки прикладного программного обеспечения на использования файлов и дополнительных систем управления версиями .

Список литературы:

1. Официальный интернет-портал МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ / http://krasagro.ru/

2.Фонд поддержки аграрной реформы и сельского развития (РосАгроФонд) / http://www.raf.org.ru/software.htm

3. Фирма 1C, официальный сайт /http://www.1c.ru/

4. Слуцкий, И. Самый полный справочник животновода. (2015, 48 стр.)

5. С.Смирнов "

Работаем с Oracle". Учебное пособие .

(М.: "Гелиос", 2013, 318 стр.)

ПРИЛОЖЕНИЕ «PROКРАСНОЯРСК»

Андреева М.В. Суворова Е.В. Радостев А.В Научный руководитель: ст. преподаватель Болдарук И.И .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Красноярск вступил в 21 век как мощный индустриальный город, центр огромного края, где на сегодняшний день проживает 1052218 человек.[1] Сегодня Красноярск этогород, в котором ежедневно проходит множество мероприятий различных направленностей. Многие из них проводятся НКО. Так как у НКО не хватает денежных средств на рекламирование подобных мероприятий, о них знает только узкий круг людей .

Таким образом, нами было выявлено, что для НКО необходима площадка для бесплатного размещения информации о проводимых мероприятиях. А так как на сегодняшний день образ современного человека не представляется без мобильного телефона, мы предлагаем создать мобильное приложение о событиях города - «PRоКрасноярск», которое объединит все события города, с возможностью фильтрации мероприятий по интересующим темам, просмотрам рекомендаций и планирование своего досуга из ключевых мероприятий города, событиям мелкого и крупного бизнеса, НКО и муниципальных учреждений. В качестве поддержки НКО города им будет предоставлена возможность бесплатно размещать объявления о проводимых мероприятиях для жителей и гостей города .

Мобильное приложение – это программное обеспечение, предназначенное для работы на смартфонах, планшетах и других мобильных устройствах. Которые доступны в интернет-магазинах AppStore, PlayMarket. Приложение «PRо Красноярск» входит в категорию Планирование досуга, Стиль жизни, Социальная активность. Это мобильное приложение включает в себя информацию о всех мероприятиях города. Такие приложения создаются при помощи программ компиляторов .

Компиляция- трансляция программы, составленной на исходном языке высокого уровня, в эквивалентную программу на низкоуровневом языке, близком машинному коду. Входной информацией для компилятора (исходный код), является описание алгоритма или программа на проблемно-ориентированном языке, а на выходе компилятора - эквивалентное описание алгоритма на машинно-ориентированном языке (объектный код) .

Самые популярные среди них: GoldenStudio, AMXX, GNUComplierforJava, BorlandC++, DecAPK, CppCode [2] .

Так как в городе Красноярске пользователей ОС Android больше чем пользователей IOS и Windows, для создания приложения нами была выбрана программа DecAPK, так как она проста, но достаточно удобна для декомпиляции приложений в ОС Android .

В дальнейшем для увеличения числа пользователей, необходимо преобразовать приложение для ОС IOS. Для этого будет использоваться программа CppCode, так как ее интерфейс прост и понятен, возможность написания программы на разных языках ( С или С++), так же если в написании кода будут допущены ошибки, приложение сообщает об этом пользователю и предлагает возможные варианты исправления .

Исходя из вышесказанного, следует, что приложение, которое мы хотим разработать актуально востребовано, как для жителей, так и для организаций города .

Список литературы:

1. http://www.statdata.ru/naselenie/krasnoyarskogo-kraya (Дата обращения 24.03.2016)

2. http://www.softportal.com/dlcategory-316-1-0-0-0.html (Дата обращения 24.03.2016)

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ КАК БИЗНЕСА

Морозов Д.Д .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Казаковцев Л.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В настоящей работе проведена оценка современного состояния информационных технологий как отдельной сферы бизнеса, стремительно развивающейся в последнее время .

Информационный бизнес – это бизнес, в основу которого положена продажа информации. Причем в качестве товара должна выступать уникальная информация, нужная многим, это могут быть советы, личный опыт, организация бизнеса в Интернет сети и т.д. Кроме того, почти каждый вид деятельности, направленный на получение прибыли, можно отнести к идеям информационного бизнеса, так как проявлениями так же будут считаться патенты, товарные знаки, всевозможные лицензии, инженерно – технические изыскания и многое другое[1] .

Развитие информационного бизнеса получило свое начало не так давно, примерно в 60-х годах на Западе. Именно поэтому, западные страны так умело используют деятельность информационного бизнеса в повседневной жизни. Международный информационный бизнес, в основном, представлен такими «акулами» на информационном рынке, как агентство Reuter, Dow Jones Telerate, в функции информационного бизнеса которых входит не только предоставление информационных услуг своим клиентам, но и непосредственное создание специального программного обеспечения, которое с относительной точностью может прогнозировать изменение финансовых событий [2]. Эти информационные агентства настолько прочно занимают свою нишу в сфере деятельности информационного бизнеса, что на сегодняшний день представить весь мир без их услуг невозможно .

Да и оборот информационного товара в целом на сегодняшний день превышает сумму в 4 триллиона долларов, что гораздо выше показателей оборота товаров производства .

К функциям информационного бизнеса относятся [3]:

непосредственное ведение учета, а так же управление финансами;

управление предоставленными кадрами;

исследования в области маркетинга;

страхование информации, имущества;

выполнение роли посредника .

Рисунок 1 — пути развития информационного бизнеса [4] Особенности информационного бизнеса в сети Интернет Информационный бизнес в сети Интернет имеет огромное преимущество, так как вы можете открыть такое бизнес самостоятельно. Понятие информационного бизнеса настолько охватывает все сферы деятельности человека, что порой отделить его от непосредственного вида деятельности не получится. К примеру, во всемирной сети производитель создает сайт своей продукции, чтобы охватить большее число потенциальных потребителей. С одной стороны, он условно «расширяет»

свое настоящее дело, а с другой – вступает на стезю информационного бизнеса, так как уже через сайт покупатели могут знакомиться с его продукцией, то есть, получат информацию о товаре. Таким образом, каждый желающий может стать представителем этого рода деятельности, так как даже оформление и продажа электронных книг (информация) - один из видов информационного бизнеса .

Структура информационного бизнеса настолько многогранна, что подчас включает в себя составляющие всех типов деловой деятельности .

Виды информационного бизнеса Виды информационного бизнеса разделяются в зависимости от сферы (сегмента) их деятельности (рис.1):

потребительский - когда информация передается потребителю;

интеллектуальный – передача и потребление информации среди специалистов;

сегмент так называемого взаимодействия, когда компании – разработчики взаимодействуют при создании, а так же последующей реализации своей продукции;

сфера обеспечения бизнеса – когда происходит обмен информацией в процессе различных видов деятельности, а именно закупка товара, распространение продукции, маркетинг .

Информационный бизнес в России еще только начинает набирать обороты, появляется большое количество информационных товаров на различные темы в различных форматах (книга, аудиовидеокурсы, закрытые семинары с платным доступом и др.). Информационный рынок в России, несмотря на большое количество товаров, пока еще довольно пустой. При этом имеются несомненные перспективы роста независимо от общего состояния экономических процессов в стране .

Список литературы:

1. Информационный бизнес // UTMAG http://utmagazine.ru/posts/8642-informacionnyy-biznes [Электронный ресурс]. Режим доступа: URL [дата обращения: 24.03.2016] .

2. Информационный бизнес. 2015 [Электронный ресурс] Режим доступа URL http://kakbog.ru/informacionnyy-biznes [дата обращения: 24.03.2016] .

3. Инфобизнес [Электронный ресурс]. Режим доступа: URL http://www.businesssuccess.ru/.../chto-takoe-informacionnyj-biznes.html [дата обращения: 24.03.2016] .

4. Информационный бизнес в интернете // Заработок в сети. 2014 [Электронный ресурс]. Режим доступа: URL http://info-working.ru/informacionnyj-biznes-v-internete/ [дата обращения: 24.03.2016] .

Подсекция 10.5. Информационные системы и математическое моделирование в управлении

ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В НОТАЦИИ ARIS eEPC

Качаева Т.Г., Валькевич И. Г .

Научный руководитель: доцент к.с-х.н.,Шевцова Л. Н .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В современной практике моделирования управленческой и производственной деятельности, для обозначения объектов моделирования принято употреблять определение «бизнес-процесс» .

Бизнес-процесс – устойчивая, целенаправленная совокупность взаимосвязанных видов деятельности, которая по определенной технологии преобразует входы в выходы, представляющие важность для потребителя .

Существуют три вида бизнес-процессов:

Управляющие — бизнес-процессы, прицелены на управление функционированием 1 .

системы. Примером данного процесса является корпоративное управление и стратегический менеджмент .

Операционные — бизнес-процессы, являющиеся основой бизнеса в компании и 2 .

производящие основной поток доходов. Примерами операционных бизнес-процессов являются снабжение, производство, маркетинг и продажи .

Поддерживающие — бизнес-процессы, обслуживающие основной бизнес 3 .

(например: бухгалтерский учет, подбор персонала, техническая поддержка) [1] .

Самым кропотливым этапом проекта, нуждающимся не только в больших затратах времени, но и в глубоком и серьезном подходе к анализу процессов является описание бизнес- процессов .

Процессы можно представлять, применяя различные инструменты и программы обеспечения: MS EXCEL, BPWin, ARIS, MS Visio и др. Важно, чтобы готовые схемы были понятны всем и отражали сущность описываемых процессов. Здесь очень важна квалификация руководителя проекта и внешних аналитиков, которым необходима достаточная степень образования в экономической области и менеджменте, а также богатый опыт исполнения подобных проектов .

В современном процессном управлении выделяют два подхода совершенствования бизнеспроцессов:

постепенный (пошаговый) подход совершенствования процессов в рамках существующей организационной структуры управления, требующий небольших денежных инвестиций или не требующих их вовсе;

кардинальный подход. Данный подход приводит к значительным изменениям процесса и доскональным изменениям в организационной структуре управления компанией .

В настоящее время существует ряд методологий и нотаций, описывающих бизнес-процессы .

Каждая методология включает свой язык, а также имеет свое название [5] .

Несмотря на отличия, современные методологии описания бизнес-процессов имеют много общего и представляют собой видоизменения двух классических схем – DFD (Data Flow Diagram) и WFD (Work Flow Diagram) .

Под методологией (нотацией) создания модели бизнес-процесса рассматривают совокупность способов, с помощью которых объекты настоящего мира (например, деятельности компании) и связи между ними представляются в графическом виде .

В настоящее время на рынке компьютерных технологий предложено множество специальных программ, позволяющих исследовать предприятие и составить модель.

Существенные типы методологий и инструментов представлены в таблице:

Методология Нотация или язык Стандарт Case - средства SADT IDEF0 IDEF0 IDEF Doctor, MS Visio, BPWIN (AllFusion), IDEF3 IDEF3 IDEF3 Гейна Сарсона Ramus .

DFD DFD

Йордона-Де Марко

IDEFX IDEFIX IDEFIX ERWin

ARIS VAD ARIS ARIS Toolset, MS Visio eEPC/PCD OOM UML UML 2.0 StarUML, MagicDraw, MS Visio, Rational Rose, NetBeans, Enterprise Architect Любая нотация подходит под определенный круг задач. Одной из ведущих целей возникновения графических схем процессов, является их использование в регулируемых документах компании. По этим схемам обычно работают служащие, которые не имеют мастерства системного анализа. Для них наиболее ценно простота и наглядность схем. Сложные, запутанные схемы и проекты, содержащие множество разнообразных условных обозначений, тяжело осознаются людьми, что усложняет их практическое использование. Поэтому для практических целей важным являются корректный выбор и использование нотаций (методик) описания процессов. При выборе нотаций так же важным критерием является возможность использования доступного программного инструмента .

Например, программа MS Visio является достаточно общепринятой и обладающей нужным набором инструментов для рисования графиков и схем [2] .

Далее рассмотрим процесс формирование схемы обработки заявки клиентов в нотации ARIS eEPC по рисунку 1 .

В первом столбце показаны события и часть символов логики, во втором – функции, в третьем – входящие и исходящие документы, в четвертом – виды прикладного программного обеспечения, в пятом – должности сотрудников, задействованных в процессе. Такое представление процесса является более «стандартным». Оно подходит и для целей документирования процессов .

Представление в нотации ARIS eEPC эффективно отражает как линейные, так и нелинейные процессы [4] .

Основные объекты, используемые в рамках нотации ARIS eEPC:

–– функция (Function) служит для описания функций (процедур, работ), выполняемых подразделениями/сотрудниками предприятия;

–– событие (Event) служит для изображения реальных состояний системы, влияющих и управляющих выполнением функций;

–– организационная единица (Organizational Unit) отмечает разные организационные звенья организации (например, управление или отдел);

–– документ (Document) представляют собой реальных носителей информации, например, бумажную документацию, в рамках технологии выполнения функции;

–– кластер информации (Cluster) классифицирует данные, как набор сущностей и связей между ними, применяемых для формирования моделей данных;

–– стрелка связи посередине объектов изображает тип отношений между другими объектами, например, активацию выполнения функции определенным событием;

–– оператор логическое «И» (AND) устанавливает связи между событиями и функциями в рамках процесса;

–– оператор логическое «ИЛИ» (OR) устанавливает связи между событиями и функциями в рамках процесса;

–– оператор логическое исключающее «ИЛИ» (XOR) устанавливает связи между событиями и функциями в пределах процесса. Используемые при построении модели символы логики, позволяют отобразить разветвление и соединение бизнес-процессов [3] .

Рис. 1. Фрагмент примера обработки заявки клиентов в нотации ARIS eEPC Анализ бизнес-процессов и методики моделирования в настоящее время являются одним из важнейших инструментов увеличения рентабельности бизнеса. Использование схожих методик и программных средств имеют основную задачу: реорганизацию бизнес-процессов и, как следствие, повышение выручки, минимизация затрат на производство продукции и услуг, улучшение качества продукции, приемлемое использование оборотного капитала, введение систем автоматизации и прочее. Таким образом, выполняемые в компании проекты по управлению бизнес-процессами, связаны с формированием и внедрением новейших систем управления процессами и их элементов .

Как следствие, лидеры компаний ждут от внедрения значительного улучшения деятельности, например, уменьшение затрат .

В итоге отметим, что залог удачного управления бизнес-процессами заключается не в конкретной методологии, а в используемых подходах, понимании сути процессного подхода, готовности руководителей организации проводить реинжиниринг бизнес-процессов .

Список литературы:

Андерсен Б. Бизнес-процессы: инструменты совершенствования / Б. Андерсен – М.: 2013. – 150 с .

1 .

Ильин В.В. Моделирование бизнес-процессов / В. В. Ильин – М.: 2013. – 322 с .

2 .

Ковалев С. М. Журнал "Консультант директора / С. М. Ковалев – М.: 2014. – 89 с .

3 .

Репин В.В. Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес – процессов / В.В. Репин, В.Г .

4 .

Елиферов – М.: 2009. - 134 с .

Робсон М. Практическое руководство по реинжинирингу бизнес-процессов / М. Робсон, Ф. Уллах – 5 .

М.: 2014. – 219 с .

УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС –ПРОЦЕССАМИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ НОТАЦИИ IDEF3

Таганова А.Н., Борисенко Н.В .

Научный руководитель: доцент к.с -х.н Шевцова Л.Н .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Бизнес-процесс – это совокупность взаимосвязанных мероприятий или задач, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей .

На сегодняшний день есть пять основных методов для достижения целей совершенствования бизнес-процессов предприятий:

1. методика быстрого анализа решения (FAST);

2. бенчмаркинг процесса;

3. перепроектирование процесса;

4. инжиниринг процесса;

5. реинжиринг процесса .

Инжиринг и реинжиринг включает графическое моделирование бизнес-процессов .

Реализация реинжиниринга бизнеса предполагает несколько этапов:

создание образа (vision) будущей фирмы, то есть построение картины того, как лучше и поэтапно развивать бизнес, для того чтобы достичь стратегических целей;

анализ работающего бизнеса необходим для исследования организации и составление схем ее работы в настоящий момент;

разработка нового бизнеса — новые и/или измененные процессы и поддерживающая их информационная система, подбор прототипов и тестирование новых процессов;

введение нового бизнеса .

В данном случаеможносделать вывод, что эти этапы могут использоваться как последовательно, так и параллельно и даже некоторые их них могут повторяться .

По оценкам специалистов, в случае правильного проведения реинжиниринга процесса снижаются затраты, длительность цикла сокращается на 60-90% а уровень ошибок — на 40-70% .

Методология SADT является основой очень многих методологий бизнес-процессов (StructuredAnalysisandDesignTechnique – метод структурного анализа и проектирования), семейство стандартов IDEF (Icam DEFinition, где Icam - это IntegratedComputer-AidedManufacturing) и алгоритмические языки .

Основными типами методологий моделирования бизнес-процессов и анализа выступают следующие типы:

Моделирование бизнес-процессов (BusinessProcessModeling). В данном случае очень часто используется методология описания бизнес-процессов – стандарт IDEF0. Модели в нотации IDEF0 используются для описания бизнеса фирмы в функциональном аспекте .

Описание потоков работ (WorkFlowModeling). Стандарт IDEF3 необходим для того, чтобы можно было описывать рабочие процессы. Данный вид очень похож на алгоритмические методы построения блох-схем .

Описание потоков данных (DataFlowModeling). Нотация DFD (DataFlowDiagramming), показывает последовательность работ, которые необходимо выполнить на данном этапе, а также отражает информацию, которая возникает между процессами .

Также существует еще ряд методологий .

Что касается метода IDEF3, то данный метод предназначен для моделирования всех этапом действий поэтапно, а также отражает взаимозависимость между этапами в рамках определенного процесса Модели IDEF3также используютсядля более четкой детализации функциональных блоков IDEF0, которые не имеют или не могут иметь диаграмм декомпозиции .

Диаграммы IDEF3 показывают какие-либо действия или процессы в виде прямоугольников .

Все действия описываются или называются с помощью глаголов или отглагольных существительных, каждому действию дается уникальный идентификационный номер (номер действия обычно предваряется номером его родителя, например, 1.1.). Связи в IDEF3 могут быть только однонаправленными и показываются слева направо .

Есть два типа диаграмм IDEF3, которые показывают описание одного и того же проекта технологического процесса с разных сторон. Диаграмм, которые относятся к первому типу,имеют названия диаграмми Описания Последовательности Этапов Процесса (ProcessFlowDescriptionDiagrams, PFDD), второй тип, имеет название - диаграммами Состояния Объекта и его Трансформаций Процессе (ObjectStateTransitionNetwork, OSTN, рис.2.). Для примера возьмем процесс покраски изделия напредприятии. Для этого используем диаграмму PFDD, данная диаграмма нужна для документирования последовательности и описанияэтапов обработки изделия, именно в том процессе, который исследуется. Диаграммы OSTN необходимы для иллюстрации трансформаций детали, которые происходят на каждомэтапе обработки .

На примере (рис. 1), рассмотримкак графические средства IDEF3, могут помочь в документировании вышеуказанного производственного процессапокраски той или иной детали .

Данный процесс состоит из самой покраски детали, которая производится на специальном оборудовании и проходит этапы, на которых оценивается ее качество. После этого определяется необходимость покраски детали заново (в случае, если произошло несоответствие стандартам и выявления брака) либо ее отправляют на дальнейшую обработку .

Рис. 1 Диаграмма PFDD На рисунке 1 изображена диаграмма PFDD. Данная диаграмма является графическим отображением этапов обработки детали. Прямоугольники на диаграмме PFDD имеют названия, которые означают события. У каждого UOB есть свое имя, которое отражается в глагольном наклонении и имеет свой уникальный номер. Стрелки или линии которые отображаюткак перемещаются детали между UOB-блоками в ходе процесса.

Линии могут быть следующих видов:

Старшая (Precedence) - сплошная линия, она является связующей линией UOB. Изображается слева направо или сверху вниз .

Отношения (RelationalLink)- пунктирная линия. Данный вид линий используется для того, чтобы отразить связь между UOB Потоки объектов (ObjectFlow), в данном случае изображается стрелка с двумя наконечниками. Она используется для того, чтобы описать деталь, которая используется в двух или более единицах работы .

Сценарий, отображаемый на диаграмме, можно описать в следующем виде:

Деталь поступает в окрасочный цех, уже подготовленной к окраске. В процессе покраски наносится один слой эмали при высокой температуре. После этого, производится сушка детали, после которой начинается этап проверки качества нанесенного слоя. Если тест подтверждает недостаточное качество нанесенного слоя (недостаточную толщину, неоднородность и т.д.), то деталь заново пропускается через цех окраски. Если деталь успешно проходит контроль качества, то она отправляется в следующий цех для дальнейшей обработки .

Каждый функциональный блок UOB может иметь последовательность декомпозиций, и, следовательно, может быть детализирован с любой необходимой точностью. Под декомпозицией мы понимаем представление каждого UOB с помощью отдельной IDEF3 диаграммы. Например, мы можем декомпозировать UOB "Окрасить Деталь", представив его отдельным процессом и построив для него свою PFDD диаграмму. При этом эта диаграмма будет называться дочерней, по отношению к изображенной на рис. 1, а та, соответственно родительской. Номера UOB дочерних диаграмм имеют сквозную нумерацию, т.е., если родительский UOB имеет номер "1", то блоки UOB на его декомпозиции будут соответственно иметь номера "1.1", "1.2" и т.д. Применение принципа декомпозиции в IDEF3 позволяет структурировано описывать процессы с любым требуемым уровнем детализации .

Рис.2 диаграмма OSTN Если диаграммы PFDD технологический процесс "С точки зрения наблюдателя", то другой класс диаграмм IDEF3 OSTN позволяет рассматривать тот же самый процесс "С точки зрения объекта". На рис.2 представлено отображение процесса окраски с точки зрения OSTN диаграммы. Состояния объекта (в нашем случае детали) и Изменение состояния являются ключевыми понятиями OSTN диаграммы. Состояния объекта отображаются окружностями, а их изменения направленными линиями. Каждая линия имеет ссылку на соответствующий функциональный блок UOB, в результате которого произошло отображаемое ей изменение состояния объекта .

Предприятию очень удобно использовать в управлении бизнес-процесс с использованием нотации IDEF3. Так как данный инструмент может помочь в решении некоторых вопросов и задач, а также улучшить работу предприятия в целом .

Список литературы:

1. Джестон Дж., Нелис Й. Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов. — СПб.-М.: Символ-Плюс, 2008 .

2. Бочкарев А.Н. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов в консалтинговой компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями. Журнал школы IT-менеджмента «Системы управления бизнес-процессами» Выпуск №5, ноябрь 2010 .

3. Клейнер Г.Б. От теории предприятия к теории стратегического управления. Российский журнал менеджмента №1, 2003, с.31-56 .

4. Шаститко А.Е., Радченко Т.А. Структурные альтернативы оценки качества корпоративного управления. Российский журнал менеджмента, том 8, № 2, 2010, с.3-20 .

5. http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Process_Management

6. http://delovoymir.biz/ru/articles/view/?did=10321

СОЗДАНИЕ ЛОГИЧЕСКОЙ СХЕМЫ БД ДЛЯ ЧАСТНОЙ ПИВОВАРНИ

Рахманов А.Н .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Титовская Н.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В нынешнее время трудно представить организацию, компанию или фирму, в которой не нужна обработка информации. Одним из средств обработки информации является база данных. Базы данных предназначены для хранения, сортировке и поиска информации, поэтому о создание собственной базе данных задумывается каждое предприятие .

База данных представляет собой информационную систему определенной предметной области. Под предметной областью понимают фрагмент реального мира, информация о которой представляет интерес будущим пользователям базы данных. В результате анализа предметной области должны быть создана логическая модель базы данных .

Логическая модель данных является независимым логическим представлением данных предметной области. Логическая модель описывает понятия предметной области, их взаимосвязь .

Элементы логической модели: сущность, связь, атрибуты .

Под сущностью понимают конкретный объект, имеющее четкое функциональное назначение и информацию о котором нужно хранить в базе данных. Сущностями могут быть представлены рейсы, места, самолеты, люди и т.д. Атрибуты выступают в качестве информации об объекте .

Например: зарплата сотрудника или адрес заказчика. Связь - это ассоциирование двух или более сущностей. Важной характеристикой связи между сущностями является степень связи. Различают связи типов: один к одному, один ко многим, многие ко многим .

Разрабатываемая база данных будет для частной пивоварни. Частная пивоварня была открыта в 2012 году под чешской франшизой ROHOCEZ. На момент открытия пивоварня выпускала всего 2 сорта пива. На настоящий момент ассортимент вырос до 13 сортов, выросло количество поставляемого сырья, выросло количество заказчиков продукции, что вызвало необходимость создания базы данных для учета выпускаемой продукций, заказов на продукцию и поставок сырья для продукции. После анализа предметной области было выделено 7 сущностей: поставщик сырья, поставка, сырье, производство, продукция, заказ и клиент .

Отношения между этими сущностями могут быть определены следующим образом:

- Каждый клиент делает заказ .

- Заказ содержит один вид продукции или несколько .

- Поставщик сырья делает поставку .

- Поставка содержит один вид сырья или несколько .

- Один вид сырья или несколько поступают на производство .

- Продукция изготавливается на производстве .

Каждая сущность имеет свои атрибуты. Сущность Поставщики сырья имеет следующие атрибуты: номер поставщика, наименование поставщика, адрес, телефон. Сущность Клиенты: номер клиента, наименование клиента, адрес. Сущность заказ: номер заказа, дата заказа, номер клиента, количество, сумма. Сущность продукция: номер продукции, наименование, цена .

Сущность производство: номер производства, номер продукции, номер сырья, количество, номер танка. Сущность сырье: номер сырья, наименование, вид сырья, цена без НДС, цена с НДС, страна изготовителя. Сущность поставка: номер поставки, дата поставки, номер поставщика, количество, сумма поставки. В результате логическая схема базы данных частной пивоварни выглядит следующим образом. На основе данной логической схемы в дальнейшем должна быть разработана база данных .

Список литературы:

1.Виейера Р. «Программирование баз данных Microsoft SQL Server 2005. Базовый курс», 2007г .

2.Глушаков С.В., Ломотько Д.В. «Базы данных», издательство – АСТ,2002г .

3.Миндалв И.В. Моделирование данных с помощью Data Modeler за 7 дней: Методические указания к выполнению лабораторных работ / Краснояр. гос. аграр. ун-т. – Красноярск, 2011. – 84 с .

4.Маркин А.В. «Построение запросов и программирование на SQL», 2008г .

МОДЕЛИРОВАНИЕ БИЗНЕС – ПРОЦЕССОВ В НОТАЦИИ IDEF (0)

Мацигина Т.В .

Научный руководитель: доцент к.с-х.н.,Шевцова Л. Н .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Системный подход к управлению, который направлен на улучшение деятельности организации, а также бизнес-процессов в ней называют управлением бизнес процессами. Данный подход предоставляет организации возможность определить процессы, организовать их своевременное выполнение, а также улучшить качество их исполнения .

Бизнес- процесс-система взаимосвязанных действий или задач, исполнение которых приводит к определенному результату. Каждый из процессов, протекающих в организации можно отнести кбизнес- процессам .

Основной целью управления бизнес-процессами принято считать соответствие целям организации. Все процессы должныстроиться таким образом, чтобы полученные итоги приводили к достижению бизнес- целей [1] .

Существует три основных группы бизнес- процессов:

Процессы управления -направлены на планирование, мониторинг, а также анализ проделанной работы .

Производственные или основные процессы. Благодаряэтим процессампредприятие добиваетсяпоставленных перед ним задач. Производственные процессы оказывают помощь в преобразовании продукта или услуги, увеличивая тем самым ценность для конечного потребителя .

Ктакого рода процессам можно отнести проектирование, изготовление, оказание услуг, монтаж и пр .

Обеспечивающие процессы. Имеют особую ценность для качественного выполнения производственных процессов. Они не приносят добавленной ценности для конечного потребителя, однако без них невозможно достижение целей производственных процессов. К обеспечивающим процессам относят процессы закупок, управление персоналом, управление инфраструктурой и пр .

Реинжиниринг бизнес-процессов знаменует решительную, быструю и основательную перестройку основ организации и управления непосредственно внутри фирмы.Переосмысление и радикальное перепроектирование бизнес-процессов для достижения улучшения главных показателей результативности компании[2] .

Вопросы управления бизнес-процессами остро встают в компании, когда на каком- либо этапе ее развития сбои во взаимодействии подразделений, менеджеров, сотрудников начинают носить систематический характер, ощутимо влияя на эффективность деятельности отдельно взятойкомпании. Сбои сопровождаются как потерей информации, дублированием функций, ненужными затратами, так и резким снижением качества продукции, вследствие чего и происходит потеряприверженностипокупателей. Выявить причины этих проблем без детального изучения деятельности компании невозможно. Основополагающими в управлении бизнес-процессами являются работы по их описанию, оптимизации и регламентации. Подобные проекты касаются интересовбольшого количества сотрудников, требования которых могут кардинально расходиться, все зависит от их роли в компании. Топ-менеджеры заинтересованы в повышении управляемости, гарантированности управленческих воздействий, прозрачности и т.д.Менеджерам среднего звена необходимо, в первую очередь, понимать границы своей компетенции и показатели, за которые они в ответе. Исполнители желают знать четкие правила своей работы. При воплощении того или иного проекта обязательно нужно считаться с интересами каждой из этих групп сотрудников. Часто, начиная работу над проектами, организациипринимают во внимание только верхние уровни анализа и оптимизации, чем экономят время его претворения в жизнь, руководствуясь исключительно интересами высшего руководства. Необходимо понимать, что анализ верхних уровнейподходит только в целях бизнес-диагностики, а именнодля создания решений в целях продвижения и развития проектов, выявления наиболее проблемных областей, а также создание теоретического плана мероприятий относительно их. В целях улучшениякачества деятельности, необходимо принимать во внимание и уровни исполнителей, их действия .

Самым физически сложным этапом, который помимо затрат большого объема времени, а такжедо деталей продуманного подхода к анализу процессов, принято считать описание бизнеспроцессов. В настоящее время есть возможность описывать процессы, при помощи разного рода методик и программ: MS Visio, BPWin, ARIS, MSEXCEL и других. Важно лишь, чтобы схемы, полученные в итоге, были ясны каждому и в полном объеме показывали суть описываемых процессов. В данном случае крайненеобходима квалификация руководителя проекта и внешних аналитиков, которые нуждаются в высоком уровнезнаний в области экономики и менеджмента. За спиной каждого из них должно быть весомое количество успешно реализованных проектов.

В соответствии с методологией управления компанией на базе системы сбалансированных показателей основные внутренние бизнес-процессы разделяются на четыре блока:

• Операционный менеджмент

• Вклад в развитие общества

• Инновации

• Взаимоотношения с клиентами В настоящее время по всему мирусуществует великое множество различных языков или методологий, помогающих в описании бизнес-процессов .

Современные методологии описания бизнес-процессов можно разделить на 2 классических схемы - DFD (Data Flow Diagrams- диаграммы потоков данных) и WFD (Water framework directiveпостроение диаграммы потоков работ) [3] .

Наибольшее распространение получили языки описания бизнес-процессов:

• IDEF3(IntegratedDEFinitionforProcessDescriptionCaptureMethod- методология моделирования и стандарт документирования процессов, происходящих в системе);

• DFD в нотациях Гейна-Сарсона и Йордана-Де Марко;

• IDEF0 (BusinessProcessModeling- методология описания бизнес- процессов);

• ARIS (ArchitectureofIntegratedInformationSystems- методология и тиражируемый программный продукт для моделирования бизнес-процессов организаций) .

В статье подробно рассматривается методология IDEF0 .

Этот язык был введен американскими военными в целях благополучного тиражирования бизнес-процессов, протекающих на предприятиях аэрокосмической отрасли. Во время проектирования заводов было замечено, что из раза в раз нужно повторятьодно и тоже - создавать одинаковые подсистемы управления, на это уходил большой объем времени и ресурсов. Появилась необходимостьсоздать язык или чертеж, способствующий описанию типовых подсистем управления, а также способствующий использованию наработанных схем и чертежей во время строительства очередного завода [4] .

В моделировании используется лишь 2 графических примитива, способствующих максимально быстрому пониманию действующих правил взаимодействий IDEF0 людьми, не знающими о существовании данных диаграмм .

На рисунке 1 показано подключение заказчика к происходящим процессам при помощи диаграмм IDEF0, осуществляемое более быстро благодаря использованию наглядного языка графики .

Примеры данной диаграммы представлены на рисунках 1,2 .

В IDEF0 вход показывают объекты – информационные и материальные потоки, преобразующиеся в бизнес-процессе.

Применяется 2 типа геометрических примитивов:

прямоугольники и стрелки. Прямоугольники обозначают определнные процессы, функции, работы или задачи, которые ведут к указанному итогу. Взаимодействие процессов между собой и внешней средой обозначается при помощи стрелок. В IDEF0 существует 5 разных видов стрелок. Входматериал или информация, которые станут итогом на выходе. Управление- нормативные, регламентирующие и управляющие данные, которыми руководствуется процесс во время своего исполнения. Выход-информация или материал, представляющие собой итогдействий, которые дают возможность «теоретически» осмотреть, что показывает IDEF0 диаграмма .

Четыре типа объектов, применяемых для описания входов и выходов в стандарте IDEF0, в английском варианте образуют сокращение ICOM(InputControlOutputMechanism) и на схеме IDEF0 находятся в строго отведенных местах относительно работ, которые называются функциональными блоками [2] .

Стандарт IDEF0 широко распространен в России, по нему написано множество книг и разного рода информационно-методических материалов .

Существуют и программные продукты, помогающие в поддержке данного стандарта, овладеть которыми несложно. Например, Ramus, MSVisio, BPWin и другие .

–  –  –

Рис. 2. Пример описания бизнес-процесса в нотации IDEF0 в RamusEducation На практике видно, что стандарт IDEF0 целесообразно использовать в проектах по описанию и оптимизации локальных бизнес-процессов, в небольших проектах, в которых наибольшее участие принимают специалисты предметных областей, а руководителями высшего уровня используются для принятия минимального количества решений .

Список литературы:

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Process_Management Андерсен Б. Бизнес-процессы: инструменты совершенствования / Б. Андерсен – М.: 2013.–142 2 .

с .

Клейнер Г.Б. От теории предприятия к теории стратегического управления. Российский 3 .

журнал менеджмента №1, 2010.– 35 с .

Ковалев С. М. Журнал "Консультант директора" / С. М. Ковалев – М.: 2014.–52 с .

4 .

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДОЛОГИИ ОПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ

Непомнющая И.С .

Научный руководитель: к.с-х.н., доцент Шевцова Л. Н .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Современные методологии описания бизнес-процессов - это комплексприемов и способов, при помощи которых объекты реального мира (например, деятельность предприятия) и связи между ними, представляются в виде модели в настоящий момент .

Современные методики описания бизнес-процессов можно представить в виде 2-х классических схем:

описание потоков данных DataFlowDiagramming (DFD);

описание потоков работ WorkflowDiagramming (WFD) .

Классический стандарт DFD и WFD содержат набор символов и обозначений, при помощи которых описывается бизнес-процесс. Эти обозначения называются языком или методологией описания процессов .

Методология описания бизнес-процессов DFD используется при описании модели высшего уровня для отображения последовательности работ, выполняемых по ходу процесса, а также потоков информации и материальных ресурсов, которые сопровождают эти работы (документооборот, обработка разных данных и материалов от одной работы к другой) .

WFD используют при описании бизнес-процессов нижнего уровня, что переводится как диаграмма потоков работ. Помимо потоков работ, вводятся дополнительные объекты, которые описывают процесс: блоки принятия решения, события начала и окончания процесса, а также элементы, отображающие временные трудности при выполнении работ [1] .

Классического стандарта достаточно, чтобы подробно описать практически все бизнеспроцессы организации. Но в процессе дополнения этих схем, их видоизменений, образуются много других методологий. Каждая методика уникальна, имеет свое название и содержит свой язык .

Наибольшее распространение получили следующие методологии бизнес-процессов:

IDEF (Icam DEFinition);

ARIS(ArchitectureofIntegratedInformationSystems);

IDEF3(Integrated DEFinition for Process Description Capture Method);

RUP(Rational Unified Process);

EPC(Event-Driven Process Chain) .

Методология IDEF Методикапоявиласьв ходе проводимого в США проекта компьютеризации промышленности ICAM (IntegratedComputerAidedManufacturing), в рамкахкоторой выявилась потребность в разработке методов анализа процессов взаимодействия в производственных режимах. Отсюда и происходит название данного рода стандартов - IcamDEFinition – IDEF,который позволяет анализировать устройство, параметры, величину и характеристики производственно-технических и организационноэкономических систем в организациях .

Методология ARIS Особым преимуществом методологии ARIS(акроним от англ. ArchitectureofIntegratedInformationSystems) является эргономичность и высокая степень визуализации бизнес-моделей, что делает ее удобной и комфортной в использовании. Данная методология имеет большое количество объектов, используемых при построении бизнес-процессов, что увеличивает их аналитичность. Отметим, в ARIS огромное количество развитых механизмов структурированного графического представления для наглядного отображения схем, усиленные возможности по моделированию и формированию отчетов, подходящий например, при документировании бизнес-процессов, построение алгоритмов и т.д .

Минусомметодологии является высокая стоимость приобретения, несмотря на егоэффективность [3] .

Методология IDEF3 Данная методология предназначена для моделирования последовательности выполнения действий и взаимозависимости между ними в рамках процессов.В IDEF3 декомпозиция предназначена для детализации работ. Методика позволяет декомпозировать работу многократно, работа может иметь множество вытекающих работ. Что позволяет в одной модели описать альтернативные потоки .

Диаграммы IDEF3 воспроизводят действие в виде прямоугольника. Действия называются с использованием глаголов или отглагольных существительных, каждому из которых присваивается уникальный идентификационный номер. Все связи в IDEF3 являются однонаправленными и образовываются слева направо. Метод IDEF3 помогает за счет декомпозиций действий несколько раз предоставлятьдокументирование альтернативных потоков процесса в одной модели .

Методология RUP Рациональный унифицированный процесс, в основе которогозакладывается итерационный подход к разработке программного обеспечения. Другими словами, проект расформировывается на более мелкие проекты с установленными целями, реализуемые поэтапно. Методика RUP отлично формализована, и наибольшее внимание уделяется начальным этапам разработки проекта — анализу и моделированию. Плюсом является, что эта методология направлена на снижение коммерческих рисков посредством обнаружения ошибок на ранних стадиях разработки. Технические риски тщательно оцениваются и «нумеруются» согласно приоритетам на ранних стадиях цикла разработки, а затем пересматриваются с течением времени и с развитием проекта в течение последующих итераций. В зависимости от приоритетов данных рисков, выявляются новые цели. Релизы вариантов распределяются таким образом, что наиболее опасные риски устраняются первыми. Для успешного процесса разработки необходимы три компонента: процесс, нотация и набор утилит. Процесс рассматривает, что мы делаем, в каком порядке и как мы делаем; нотация является средством общения; набор утилит позволяет автоматизировать процесс и управлять им[2] .

НотацияEPC Нотация EPC (Event-Driven Process Chain–с англ. событийная цепочка процессов) используется для описания бизнес-процессов нижнего уровня. Диаграмма процесса в нотации EPC, представляет собой упорядоченное сочетание функций и событий. Для каждой функции могут быть назначены начальные и конечные события, участники, исполнители, материальные и документальные потоки, сопровождающие е, а также проведеныразбиение на более низкие уровни .

Основные графические элементы диаграммы в нотации EPC:

функции;

события;

организационные единицы, ответственные за исполнение функций;

информационные или материальные объекты, которые используются при выполнении функций;

коннекторы ( оператор «И» -,«ИЛИ» -, исключающее «ИЛИ» - ) .

Нотация EPC позволяет удобно и наглядно описать нелинейное выполнение бизнес-процесса .

С помощью операторов можно обозначить некоторые функции процесса, выполняемые параллельно, а некоторые только при наступлении определенных условий .

Пример нотации ЕРС приведен на Рисунке 1 .

Такой набор графических элементов позволяет использовать EPC для описания операционного уровня модели. Так как на данном уровне важно отражать не только входы и выходы процессов, но и более точно указывать последовательность их выполнения .

Плюсы нотации EPC: Позволяет очень детально и точно описать выполнение бизнеспроцесса, показать на диаграмме в графическом виде всех исполнителей, все используемые объекты и связи.Минусы EPC: Обладает очень разнообразным набором графических элементов, что может быть затруднительным для понимания. Для разработки процессов и их чтения в данной нотации потребуется предварительная подготовка работников[4] .

В заключении, можно сделать вывод, что существуют несколько основных методик описания бизнес-процессов. С одной стороны они все схожи между собой, с другой каждый метод обладает своей уникальностью, имеют свои особенности во взгляде, как на сам процесс, так и на его окружение. Поэтому, очень важно выбрать правильный метод для точного решения задач конкретного проекта - что и станет одним из основополагающих факторов его успеха .

Рис 1. Диаграмма процесса "Обработка заказа", изображенная с помощью нотации EPC

Список литературы:

Гордеев М., Борисов А., Коршак М. Оптимизация бизнес-процессов. Учебное пособие .

1 .

- М.: 2010. – 63 с .

Ковалев С. М. Журнал "Консультант директора" / С. М. Ковалев – М: 2014.– 42 с .

2 .

Лопатин В.Б. Система управления бизнес-процессами. Аналитический журнал 3 .

«Управление в кредитной организации» Номер 8 /2008.– 35 с .

Рыбаков М. В. Оптимизируем бизнес-процессы в своей компании. / Рыбаков М. В. – 4 .

М: 2012. – 56 с .

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В

АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ

Коробкова К.Р .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Антамошкин О.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Агропромышленный комплекс края (далее - АПК) и его базовая отрасль - сельское хозяйство являются ведущей системообразующей сферой экономики Красноярского края, формирующей агропродовольственный рынок, экономическую и продовольственную безопасность региона, поселенческий и трудовой потенциал сельскохозяйственных территорий .

Оценивая текущее экономическое состояние АПК, нужно отметить, что, по данным органов гос.статистики, сельскохозяйственную продукцию на сегодняшний день производят 538 агропромышленных предприятий, 683 фермерских хозяйства и 277,7 тыс. личных подсобных хозяйств, более 850 организаций заняты производством продуктов питания. Численность работников агропромышленного хозяйства составляет 32,5 тыс. человек. Прибыль до налогообложения, полученная сельскохозяйственными товаропроизводителями Красноярского края в 2012 году, составила 3715,9 млрд рублей, из которых 3260,8 млрд рублей за счет средств гос. поддержки. Это обеспечило рентабельность отрасли субсидиями на уровне 16%, без субсидий - 2%.

[1] Результаты финансово-производственной деятельности сельскохозяйственных субъектов указывают на то, что темпы развития агропромышленного комплекса края сдерживаются проблемами системного характера:

1. Низкие темпы структурно-технологической модернизации отрасли, обновления основных производственных фондов и воспроизводства природного потенциала .

2. Ограниченным доступом сельскохозяйственных товаропроизводителей к рынку в условиях несовершенства его инфраструктуры, возрастающей монополизации торговых сетей, ислабо развитой кооперации в сфере производства и реализации продукции агропромышленного комплекса .

3. Медленными темпами социального развития агропромышленных территорий, сокращением занятости сельских жителей при слабом развитии других видов деятельности, низкой общественной оценкой сельскохозяйственного труда, недостаточным ресурсным обеспечением финансирования .

Необходимыми условиями эффективного и устойчивого развития агропромышленного комплекса являются - инвестиции .

Инвестиции – это долгосрочное вложение денежных средств в отрасли экономики с целью получения дохода. Оно представляет собой расходы на создание, расширение, реконструкцию основных средств, а также связанные с этим изменения оборотных фондов. [2] У экономической категории «инвестиции» есть характерные черты: они обуславливают экономическое развитие отраслей и предприятий; предполагают расходование ресурсов с целью получение эффекта; возможный эффект от вложения инвестиций носит рискованный характер;

междуполучением эффекта и расходованием существует определенный, чаще всегодлинный временной период .

Важнейшими целями государственной инвестиционной программы агропромышленного комплекса Красноярского края являются:

1. Повышение конкурентоспособности продукции сельского хозяйства, перерабатывающей и пищевой промышленности, производимой вкрае, и обеспечение продовольственной безопасности региона .

2. Развитиеагропромышленных территорий, рост занятости и уровня жизни сельского населения .

Для достижения данных целей нужно решить основные задачи:

повышение конкурентоспособности продукции растениеводства и обеспечение роста сельскохозяйственного производства;

повышение и развитие и эффективности производства животноводческой продукции и ее переработки;

создание экономических и технологических условий, способствующих развитию отрасли специализированного мясного скотоводства и увеличению объема производства и реализации мяса КРС;

повышение эффективности и конкурентоспособности продукции агропромышленного хозяйства и перерабатывающей промышленности Красноярского края за счет технической и технологической модернизации производства;

поддержка и дальнейшее развитие малых форм хозяйствования на селе и повышение финансовых доходов сельских жителей;

создание организационно-экономических условий для формирования кадрового потенциала агропромышленного комплекса Красноярского края, способного обеспечить его эффективное функционирование в современных условиях;

создание комфортных условий для жизни в сельской местности с целью укрепления кадрового потенциала сельских территорий и активизации инвестиционной деятельности в агропромышленном комплексе;

создание условий для эффективного, прозрачного управления финансовыми ресурсами в рамках выполнения установленных полномочий, повышение эффективности бюджетных расходов .

Инвестиции являются фактором экономического роста. Их важность нельзя недооценивать, так как объемы валового производства продукции сельского хозяйства тесно «коррелируют» с объемами вкладываемых и привлеченных инвестиций (рис. 1.1) .

105,9 101,6 101,1 101,2 101,2 101,3 101,3 100,7 92,8 93,4 94,3 Индекс физического объема 77,9 77,7 77,9 69,3 67 продукции сельского хозяйства 80 63,5 64,2 Объем инвестиций в СХ, млрд руб .

Объем валовой продукции СХ, 6,9 6,8 6,7 6,6 6,1 6 5,9 5,8 20 5,3 5,1 млрд руб Рисунок 1.1 – Динамика изменения основных показателей объемов инвестиций в сельское хозяйство и производство продукции сельского хозяйства в Красноярском крае Социально-экономическая эффективность от инвестиций в сельское хозяйство выражается в создании условий для эффективного использования земель сельскохозяйственного назначения, повышении конкурентоспособности продукции растениеводства, ее переработки, а также развитии инфраструктуры и логистического обеспечения рынков продукции растениеводства.

Исходя из этого заметны такие достижения как:

ускорение обновлений технической базы АПК применение инновационных технологий сельском хозяйстве, с целью сохранения природного потенциала увеличение уровня интенсификации производства мотивация труда работников увеличение объемов производства продукции увеличение качественных показателей рост основных экономических показателей Динамика агропромышленного комплекса развития до 2020 года будет формироваться под воздействием разных факторов. С одной стороны, скажутся меры, принятые в последние годы по повышению устойчивости агропромышленного производства, с другой стороны, сохранится сложная экономическая обстановка в связи с вступлением России во Всемирную торговую организацию, что усиливает вероятность реализации рисков для устойчивого и динамичного развития агропромышленного сектора экономики .

Используя данные о инвестициях в сельское хозяйство Красноярского края за 2010 – 2016 гг., была построена модель прогнозирования физического объема инвестиций до 2020 года на основе тренда. Величина достоверности аппроксимации равна 0,822 .

Индекс физического объема инвестиций в основной капитал является одним из базовых показателей развития сельского хозяйства. [3] 101,5 101,5 101 101 100,6 100,6 100,5 100,5 91,5 90,2 89,1 Рисунок 1.2 – Прогноз динамики изменений индекса физического объема инвестиций в основной капитал в СХ .

Прогноз реализации инвестиционной государственной программы основывается на достижении целей ее основных показателей.Создание хорошего имиджа АПК Красноярского края не может быть осуществимо без разработки точной, последовательной государственной экономической политики и политики в области стимулирования инвестиционной деятельности. Четкое следование этой политике является лучшей рекламой агропромышленного комплекса региона в среде потенциальных инвесторов .

Список литературы:

Инвестиционный Паспорт агропромышленного комплекса Красноярского края 1 .

[http://krasagro.ru/system/documents/attachments] Википедия. Инвестиции 2 .

[https://ru.wikipedia.org/wiki/Инвестиции] Трухачев В. И. Аграрная экономика Ставропольского края: проблемы 3 .

функционирования и перспективы развития / В.И. Трухачев - М:2014 г. - 49стр .

СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МЕНЕДЖМЕНТЕ

Шваргонова А.В .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Антамошкин О.А ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Еще Платон и Конфуций утверждали, что семь ступеней на пути к идеальному миру, семь великих дорог для ищущих истину — это информированность, могущество, естественность, простота, уверенность, спокойствие и богатство. И самая первая ступень – информированность .

Статистика предоставляет информацию на основе фактов, что позволяет выявить закономерности на рынке, оценить его структуру и тенденции развития. Выделить и измерить факторы, влияющие на результат предприятия, а такжеопределитьнаправления развития фирмы. [1] Не учитывая информации о рисках и перспективах их изменения, ситуации на рынке и внутри предприятия менеджер рискует обанкротить фирму.

Поэтому использование статистики для управления предприятие является решением ряда проблем:

Отслеживание положительных и отрицательных тенденций в работе;

Оценка операций по критериям ее успешности;

Выработка стратегии развития предприятия;

Определение критериев стимулирования сотрудников;

Выявление слабых сторон предприятия, нуждающихся в корректировке. [2] Для эффективной работы управляющих в наше время разработано множествопрограмм, которые быстро формируют статистические отчеты о деятельности предприятия. С помощью них можно оценить работу сотрудников, работу предприятия, просмотреть денежные потоки, выявитьсильные и слабые направления в работе фирмы. [3] Рассмотрим задачу управления предприятием с использованием статистических информационных технологий на примере студии «FashionBox», занимающейся предоставлением фотоуслуг. Основной доход студии поступает от пригласительных на фотосессию, которые раздаются магазинами-партнерами. Главная особенность пригласительных – это возможность бесплатной фотосессии, результаты которой, при желании клиент может выкупить .

Ведение статистики по выкупам/не выкупам съемок от партнеров позволит выявить:

Выгодных партнеров;

Необходимое количество пригласительных на месяц, тем самым сократить расходы на полиграфию;

Эффективность проводимых акций;

Увеличение спроса на конкретные виды услуг;

Оптимальный рабочий графика сотрудников .

Рисунок 1. Статистика по магазину «Эльсити» за январь Для ведения учета студия используетплатформу 1С .

Вбазе данных этой информационной системы храниться информация об акциях, по которой пришел клиент, и статусе сделки. На базе существующей системы разрабатывается модуль, выводящий на экран все данные по съемкам студии от магазинов-партнеров, что позволит на основе реальных данных составить план действий на ближайшее будущее и сократить расходы студии. Разработка представит данные по выбранному магазину за указанный промежуток времени графически, как на рисунке 1, или в виде таблиц .

Доступ к статистике имеет:

Управляющий филиала;

Директора .

На примере магазина «Befree» оценим пользу от использования модуля со статистическими отчетами .

Наименование работы Стоимость, рублей Работа фотографа 300 р/час Работа визажиста 300 р/час Дизайн-бюро 600 Полиграфия 50 р/шт Доставка почтой 162.84 Таблица 1. Расходы на производство пригласительного Фотосессия для пригласительного длится от 2 до 3 часов, количество напечатанных пригласительных от 1000 до 1500 экземпляров .

Затраты на печать пригласительных для магазина «Befree» на январь месяц 2016 года:

фотосессия проходила в течение 2 часов, количество пригласительных составило 1500 экземпляров для 4 отделов магазина .

Итого:76962.84 рубля .

По статистике за январь месяц от данного магазина пришло 26 покупателей, 4 из них невыкупили свою фотосессию, что составило 15, 38% невыкупов. В каждый отдел магазина было завезено по 200 пригласительных, из которых раздали 60% .

В этом случае из 800 пригласительных раздали 480. Прибыль от пригласительных составила 26730 рублей. А потери на печать 35000. При этом в магазине осталось 320 пригласительных, которые возможно раздать в феврале .

Данное исследование позволит сделать вывод, что полиграфию для магазина «Befree» можно сократить на 40%, это сэкономит 30000 рублей .

При использовании отчетов можно выявить популярные акции. Просмотрев данные за январь 2016 года, видно, что клиентам интересна семейная фотосессия. Показатели магазина «Эльсити» за январь 2016 года, по количеству пришедших клиентов, выше всех.При этом процент невыкупов фотосессий не превышает 20.29% .

Магазин Эльсити Befree UnZo Гаваи Роз. Кира Летуаль Diva Сертификат пантера Пластинина Кол-во 69 26 8 3 16 2 3 3 27 съемок % 20.29 15.38 0 100 25 0 33.33 0 0 невыкупов Таблица 2. Статистика невыкупов по магазинам партнеров На примере таблицы 2 видно, что сотрудничество с сетью салонов «Гаваи» не выгодно .

Причин низких показателей продаж может быть несколько:

незаинтересованность клиентов салона «Гаваи» в предлагаемых фотостудией услугах;

плохая работа администратора салона «Гаваи»;

плохая работа администраторов фотостудии;

низкое посещение людьми салона «Гаваи» .

На основе статистики звонков клиентов от салона «Гаваи» (таблица 2), можно сделать вывод, что в салоне редко выдают пригласительные на фотосессии. Либо клиенты не заинтересованы в получении услуг фотостудии «Fashion box», так как сеть студий загара «Гаваи» является популярной и их услуги востребованы в зимнее время, особенно перед праздниками, а значит в студии «Гаваи»

нет дефицита клиентов. [4] Магазин Кол-во звонков Кол-во записей Гаваи 19 11 Таблица 3. Статистика звонков по сети салонов «Гаваи»

В заключении стоит отметить, что данный модуль будет актуален и для прочих фотостудии, а также других предприятий, занимающихся продажей услуг или скоропортящейся продукции. К примеру, применение данного модуля возможно для прогноза сотрудничества с продуктовыми магазинами при поставке скоропортящейся продукции (молоко, мясо, выпечка и другие). Используя статистические отчеты можно сократить риски, связанные с истечением срока годности продукции, ограничив поставки в магазины с меньшими продажами и увеличив поставки в магазины с большей рентабельностью .

Список литературы:

Обзацова О.И. «Статистика предприятия и бизнес-статистика»

Эндрю Сигел «Практическая бизнес статистика»

Википедия. Статистика Технико-экономическое обоснование проекта

ИС БАЗА ДАННЫХ

Емельянов А.С .

Научный руководитель: к.т.н., доцент Титовская Н.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В нынешнее время трудно представить организацию, компанию или фирму, в которой не нужна обработка информации. Одним из средств обработки информации является база данных. Базы данных предназначены для хранения, сортировки и поиска информации, поэтому о создание собственной базы данных задумывается каждое предприятие .

Существует огромное количество разновидностей баз данных, отличающихся по различным критериям. Например, в «Энциклопедии технологий баз данных», по материалам которой написан данный раздел, определяются свыше 50 видов баз данных .

База данных представляет собой информационную систему определенной предметной области. Под предметной областью понимают фрагмент реального мира, информация о которой представляет интерес будущим пользователям базы данных. В результате анализа предметной области должны быть выделены сущности, которые будут представлены в базе данных, атрибуты этих сущностей, а также связь между сущностями .

Под сущностью понимают конкретный объект, имеющее четкое функциональное назначение и информацию о котором нужно хранить в базе данных. Сущностями могут быть представлены рейсы, места, самолеты, люди и т.д. Атрибуты выступают в качестве информации о объекте .

Например: зарплата сотрудника или адрес заказчика. Связь - это ассоциирование двух или более сущностей. Важной характеристикой связи между сущностями является степень связи. Различают связи типов: один к одному, один ко многим, многие ко многим .

Разрабатываемая база данных будет для СПК "Солонцы" - производитель сельхозпродукции .

СПК "Солонцы" была открыта более 15 лет назад. На момент открытия СПК "Солонцы" занималась реализацией молочной и хлебобулочной продукцией. На настоящий момент СПК "Солонцы" занимаются тем же видом сырья, выросло количество поставляемого сырья, выросло количество заказчиков продукции, что вызвало необходимость создания базы данных для учета выпускаемой продукций, заказов на продукцию и поставок сырья для продукции. После анализа предметной области было выделено 6 сущностей: производство, поле, культура, удобрение, обработка и сотрудники. Каждая сущность имеет свои атрибуты. Сущность производство: номер производства, номер продукции, вид продукции. Сущность поле: номер поля, площадь. Сущность культура: номер культуры, код культуры. Сущность удобрение: номер удобрения, удобрение.

Сущность обработка:

дата, наименование, код типа обработки. Сущность сотрудники: ФИО, код должности. Схема базы данных СПК "Солонцы"выглядит следующим образом .

Список литературы:

1.Виейера Р. «Программирование баз данных Microsoft SQL Server 2005. Базовый курс», 2007г .

2.Глушаков С.В., Ломотько Д.В. «Базы данных», издательство – АСТ,2002г .

3.Миндалв И.В. Моделирование данных с помощью Data Modeler за 7 дней: Методические указания к выполнению лабораторных работ / Краснояр. гос. аграр. ун-т. – Красноярск, 2011. – 84 с .

4.Маркин А.В. «Построение запросов и программирование на SQL», 2008г .

СОЗДАНИЕ КАЛЕНДАРНОГО ПЛАНА РАБОТ В MSPROJECT

ПРИ РАЗРАБОТКЕ WEB-ПРИЛОЖЕНИЯ

Агарков Д.В, Барахтаева А.И .

Научный руководитель: к.c-х.н., доцент Шевцова Л.Н .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Для представления плана работ, его коррекции и отслеживания этапов сдачи работ, согласования сроков с заказчиком важен выбор программного обеспечения. Удобным инструментом планирования работ по созданию сайта могут быть программы по управлению проектами, например MSProject или бесплатная версия ProjectLibre. В статье так же рассматриваются вопросы бесплатного хостинга, выбор конкретного хостинга для будущего сайта заказчика .

Данная статья посвященапроектированиюэтапов работ по созданиюweb-приложения для заказчика. Сначала с заказчиком обсуждается перечень работ, содержание главных этапов работ и последовательность их выполнения. Вместе с заказчиком утверждаются: план проекта, сроки выполнения работ, содержание страниц сайта, оговаривается и утверждается дизайн .

Все вышеперечисленные этапы планирования сайта можно разработать в программе MSProject,которая позволяет создать наглядный календарь работ в диаграмме Ганта. В MSProject этот этап называется структурное планирование (выполняется декомпозиция работ), и далее, после связыванияработ,выполняется календарное планирование .

В рамках этапа структурного планирования производится разбиение проекта на отдельные операции.На рисунке 1 показаноструктурное планирование работ в MS Project:

Рис. 1. Структура работ в MSProject На рисунке 2 показан календарный график выполнения работ по созданию сайта, определяющий начало и окончание каждой операции. Календарный график и структура работ определяют срок завершения проекта в целом .

В MS Project можно в каждую работу назначить ресурсы и все это наглядно отображается на диаграмме Ганта (рис.2). Составленный вMSProjectпроект работ создания web-приложенияможно рассматривать как техническое задание. В дальнейшем готовоеweb-приложение планируется опубликовать в сети Интернет. Услуга по предоставлению ресурсов для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети Интернет, называется хостингом. Существуют различные виды хостингов: бесплатный хостинг, видео хостинг, хостинг изображений и виртуальный хостинг .

Заказчиком было решено взять на начальном этапе малобюджетный хостинг. В выборе хостинга мы ориентировались, прежде всего,на цены по просьбе заказчика. После проведенного анализа вариантов хостинга в сети Интернет, были выбраны два хостинга:Sweb и Flexbe.После сравнения этих двух хостингов, мы остановились на Flexbe .

Flеxbе- это конструктор сайтов,помогающийсоздать сайты-визитки различным компаниям.Так жеFlexbiпредоставляет лендинг страницы (посадочные) - это веб-страница как одностраничный сайт.Это работает через:контекстную рекламу, социальные сети, рассылки на почту, баннерную рекламу, после появления однострочного сайта (лендинг)можнооформить заказ. Страница обычно содержит краткую информацию о товаре и услуге. Главной задачей является превращение посетителя в покупателя или клиента компании и побуждению к целевому действию. Переход на целевые страницы обычно осуществляется из социальных медиаи рекламных компаний в поисковых системах .

Рис. 2. Календарный график выполнения работ в MSProject

У конструктора Flexbe существует ряд преимуществ:

во-первых: это удобный конструктор по созданию сайта, есть все необходимое для работы сайта: редактор + адрес вида site.ruи, конечно же, размещение в интернет;

во-вторых: в этом конструкторе существуют простые шаблоны сайтов по умолчанию .

Дополнительные возможности: мобильная версия, форма заявки, видео музыка, собственная почта, галерея слайдер, просматриваемая статистика сайта. Предоставляется домен в подарок, файлы и карты. Есть пробный бесплатный период в 14 дней .

Таким образом, в статье показана возможность планирования работ по созданию сайта в МSProject, отмечена наглядность, удобность такого планирования в этой программе, возможность коррекции плана, а главное возможности расчета бюджета каждого этапа работ. Рассмотрен вариант малобюджетного хостингаFlexbe,удобного для начальной работы сайта, дальнейшего развития сайта и привлечения клиентов .

Список литературы:

Гончаренко С. Управление проектами // Управление качеством. - 2011. - N 8. - С. 44-46 .

1 .

Ивасенко А. Г. Управление проектами : учебное пособие для студентов. – Ростов н/Д. :

2 .

Феникс, 2009. - 330 с .

ОПТИМАЛЬНАЯ ЗАГРУЗКА ТРАНСПОРТА

Ударцева Л. А .

Научный руководитель: доцент Ерыгина Л.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Оптимальная загрузка транспортного средства – важная задача логистики, эффективное решение которой позволяет не только уменьшить затраты на перевозку, но и сократить время погрузо-разгрузочных работ. Рассмотрим конкретную задачу целочисленного линейного программирования, которая успешно может быть решена методом динамического программирования. Изложение задачи с использованием определенных числовых данных не нарушает общности подхода, давая вместе с тем возможность на конкретном материале полнее ощутить особенности изложенного метода .

Представим, что в самолет требуется загрузить 4 вида предметов(предметы будем считать неделимыми), чтобы сумма эффективностей этих предметов(например, стоимость) была максимальной.Грузоподъмность самолета равна W. Пусть P1, P2, P3, P4 – масса соответствующей единицы различных предметов V1, V2,V3,V4 – соответствующая эффективность каждого предмета, x1, x2, x3, x4 –число предметов различных видов, взятых на борт самолета (управляющие переменные) .

Целевая функция математической модели задачи может быть записана в виде (1) Ограничение по допустимой загрузке самолета имеет вид (2) Математическую модель вида(1) – (2) часто называют «задачей о рюкзаке» из-за следующей гипотетической ситуации. Турист, собираясь в поход, должен решить, какие предметы взять с собой .

Каждый предмет имеет свою массу и свою ценность. Требуется, чтобы общая масса рюкзака с выбранными предметами не превышала некоторой заданной массы, а общая ценность выбранных предметов была максимальной .

Для определенности примем, что W=83, =24, =22, =16, =1, =96, =85, =50, =20 условных единиц .

Применим для решения задачи многошаговый процесс принятия решения (динамическое программирования). Согласно общей схеме будем решать задачу в 2 этапа. На первом этапе найдем возможные оптимальные варианты планов (решений) при последовательной оптимизации по одной переменной, на втором этапе выберем из этих «заготовок» оптимальное решение нашей задачи .

Первый этап. Он будет содержать 4 шага .

На шаге 1 находим возможные оптимальные варианты загрузки самолета только предметами первого вида. Нам необходимо найти и запомнить значения и соответствующую им максимальную стоимость груза (W) при различных возможных значениях W.

В этом случае максимальная эффективность груза составляет:

(W) = max( )

–  –  –

Из таблицы 2 следует, что при грузоподъемности транспортного средства до 21 ед. ничего в него погрузить нельзя, при грузоподъемности 22...23 ед. можно погрузить только один предмет второго типа, при грузоподъемности 24...43 ед. – либо один предмет первого типа, либо один предмет второго типа. Максимальная эффективность будет при загрузке предметами первого типа. При грузоподъемности 44...45 ед. можно погрузить либо один предмет первого типа, либо два предмета второго вида. Эффективность будет больше в последнем случае и (W) =170. При грузоподъемности 46...47 ед. можно погрузить один предмет первого типа, до двух предметов второго вида, или же по одному предмету первого и второго видов. Эффективность загрузки в последнем варианте максимальна .

Приступим к оптимизации нашаге 3. Будем загружать транспортное средство предметами первых трех видов. Требуется максимизировать по ( ) () (5)

–  –  –

W* = max (W) = 308; *=1 Масса предметов четвертого вида будет = 10 ед. На остальные 3 вида груза остается Wед. При значении W= 73 ед. по таблице 3 получаем =0; аналогично получаем =0;

Если еще раз вернуться к табл. 1 – 4, то увидим, что они содержат "заготовки" для оптимальной загрузки самолета любой грузоподъемности (до W= 87 ед.) указанными предметами. Таким образом, мы решили не только поставленную задачу, а большой набор родственных задач. С одной стороны, это хорошо, но, с другой стороны, в памяти компьютера необходимо хранить таблицах 1 – 4: столбцы (W) – (W) до выполнения следующего (n+1)-го шага, а столбцы,, и соответствующие им значения W на протяжении всего процесса решения. Для сложных задач последнее обстоятельство имеет существенное значение и ограничивает возможности рассмотренного метода .

Подчеркнем, что полученное оптимальное решение = 0, = 1 и W = 308, = 0, легко может быть получено как решение задачи целочисленного программирования в виде (1) – (2) с использованием программы MicrosoftExcel .

Список литературы:

1. Бажин И.И. Информационные системы менеджмента. — М.: Изд-во Гос. ун-та высш. шк. экон., 2000 .

2. Ефимов Е.Н., Патрушина С.М., Панферова Л.Ф., Хашиева Л. И. Информационные системы в экономике. — М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «МарТ», 2004 .

3 Исследование систем управления: Учебное пособие для вузов / Под ред. Н.И. Архиповой. — М.:

ПРИОР, 2002 .

МОДЕЛИРОВАНИЕ УЧЕБНОГО ПРОЦЕССА В ВУЗЕ

Ушакова М. Ю .

Научный руководитель: д.т.н., профессор Бронов С.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Организация учебного процесса в вузе представляет собой сложный процесс. Базой для него является учебный план с перечнем учебных дисциплин, трудомкостью в часах для лекций, практических и лабораторных занятий, временем для самостоятельной работы, видом промежуточного контроля (зачтом или экзаменом) .

На основе учебного плана разрабатываются рабочие программы дисциплин, включающие перечень подлежащих изучению вопросов (дидактических единиц) с разбивкой по занятиям .

При разработке учебного плана и рабочих дисциплин стремятся обеспечить допустимый объм и разумную последовательность изучения материала. Как правило, для изучения новой дидактической единицы необходимо знать некоторое количество других дидактических единиц, которые должны быть изучены ранее. В то же время, изученная дидактическая единица часто является основой для изучения последующих дидактических единиц в той же или иной учебной дисциплине .

Учебные планы составляют без учта возможных нарушений его реализации. Полная реализация учебного плана означает, что все дидактические единицы полностью изучены всеми студентами. Но в действительности, это никогда не происходит. В частности, возможны пропуски занятий студентами, отмена занятий по различным причинам, опоздания студентов, невнимательность во время занятий и т. п. В результате, не все дидактические единицы оказываются освоены. Это уменьшает степень освоения учебного плана как отдельным студентом, так и всеми студентами в целом .

Можно ввести понятие "Чувствительность учебного плана". Это означает, насколько степень освоения зависит от отдельных мешающих факторов, появление которых заранее предвидеть невозможно .

В связи с этим при разработке учебного плана (и соответствующих ему рабочих программ дисциплин) появляется задача проверки его выполнимости, т. е. возможной степени освоения .

Эту задачу можно решить с помощью имитационного моделирования реализации учебного плана .

Имитационное моделирование предполагает представление объекта моделирования (в данном случае — учебного процесса) в виде последовательности событий: такое моделирование называется "событийным". Под событием в данном случае понимают проведение занятия (лекция, практическое или лабораторное занятие), а также внутри этого занятия: изложение преподавателем материала и восприятие его студентом .

Эти события могут происходить, не происходить, происходить частично. В результате, можно получить оценку всему ряду событий .

События могут быть взаимосвязаны, а могут быть автономными (не связанными друг с другом). В случае наличия связи, возникают последовательности типа ЕСЛИ…, ТО… При наложении на эти условия случайных явлений возникают многочисленные ветвления последовательностей событий. Эти ветвления сложно отследить аналитически (хотя существуют соответствующие аналитические методы), так как вариантов этих ветвлений может быть очень много. Именно в этом случае имитационное моделирование на компьютере оказывается целесообразным .

Существует несколько широко распространнных программ для имитационного моделирования: GPSS World, AnyLogic, ARENA и др. В их основе лежат одни и те же принципы организации вычислений, но реализованные различным образом. Кроме того, в них по-разному организовано взаимодействие с пользователем .

Программа GPSSWorld [1] была создана ещ в начале 1960-х годов и является классической программой имитационного моделирования. Она представляет собой предметно-ориентированный язык программирования, а также некоторую оболочку, позволяющую писать и отлаживать программы и обрабатывать полученные результаты. Наджность и востребованность этой программы подтверждается тем, что она последовательно изменялась, переходя от одного поколения компьютеров к другому. В настоящее время эта программа существует для операционных систем Windows всех версий и продолжает развиваться. Е развитие направлено, главным образом, на совершенствование интерфейса, введение элементов анимации и т. п. Существует бесплатная студенческая версия .

Сравнительный анализ всех программ приводит к выбору программы GPSSWorld. Е достоинством является гибкость программирования нестандартных задач (как в данном случае учебного процесса), а также наличие бесплатной студенческой версии .

Моделирование учебного процесса предполагает разработку его математической модели .

Моделирование сложных объектов выполняется с применением модульного принципа: при этом весь объект представляется в виде совокупности отельных модулей, связанных между собой .

Учебный процесс с точки зрения его реализации можно представить как последовательность отдельных событий, включающих проведение тех или иных занятий — лекций, практических занятий, лабораторных занятий, сдачи зачта или экзамена .

Эту последовательность событий проходят все студенты .

Одной из задач данной работы является разработка методологии представления учебного процесса с помощью языка имитационного моделирования .

С точки зрения особенностей системы моделирования GPSSWorld студенты могут быть представлены транзактами с параметрами. События могут быть представлены некоторыми логическими действиями, обрабатывающими параметры транзактов-студентов .

Суть моделирования сводится к следующему .

Формируется массив студентов из отдельных транзактов. Каждый транзакт-студент имеет некоторый набор параметров: фамилия, имя, отчество, идентификационный номер (например, номер зачтной книжки), а также пустые ячейки для проставления различных отметок. Этими отметками могут быть: присутствие на том или ином занятии, изучение той или иной дидактической единицы (степень е освоения), оценка по зачту, экзамену или курсовому проекту .

Студенты начинают обучение на первом курсе, а затем проходят весь путь до конца четвртого курса. В результате, у каждого студента формируется массив изученных дидактических единиц. Это позволяет в конце процесса обучения понять, насколько студент освоил всю образовательную программу .

Особенностью алгоритма программы является формирование отметок о степени освоения дидактической единицы. При этом учитывается степень освоения тех дидактических единиц, на основе которых формируется новая. Если предшествующие дидактические единицы недостаточно изучены, то степень освоения новой дидактической единицы также будет не полной. Степень е полноты должна рассчитываться по специальным формулам .

В настоящее время разработаны отдельные модули общей модели учебного процесса .

Общая модель системы содержит следующие модули:

формирование группы — генерируются транзакты, которые представляют собой студентов с соответствующими параметрами;

учебный процесс в неделю — в соответствии с расписанием занятий проводятся занятия соответствующего вида (лекции, практические, лабораторные);

лекционное занятие — посещение лекции студентами и преподавателем, изложение преподавателем материала в виде последовательности дидактических единиц, фиксация времени прихода каждого студента, имитация усвоения студентом каждой конкретной дидактической единицы;

практическое занятие — в зависимости от типа (семинар с выступлениями студентов, решение практических задач, опрос и т. п.);

лабораторное занятие — в зависимости от структуры занятия (допуск к лабораторной работе, проведение лабораторной работы, защита лабораторной работы);

консультация по курсовому проектированию — приход студента, вопрос из комплекса дидактических единиц по курсовому проектированию, получение разъяснений от преподавателя;

зачт — формальная простановка по результатам текущего контроля или сдача зачта по билетам (в последнем случае — выдача билета, распределение вопросов с дидактическими единицами по билетам, подготовка к ответу, ответ, дополнительные вопросы, оценка);

экзамен — формальная простановка по результатам текущего контроля или сдача экзамена по билетам (в последнем случае — выдача билета, распределение вопросов с дидактическими единицами по билетам, подготовка к ответу, ответ, дополнительные вопросы, оценка) .

Каждый модуль активируется в соответствии с общим порядком протекания учебного процесса .

На рисунке 1 представлена обобщнная структурная схема программы для имитационного моделирования учебного процесса .

Семестр 2 Семестр 8 Семестр 1 Неделя 1 Неделя 1 Неделя 1 День 1 День 1 День 1 Занятие Занятие Занятие

–  –  –

1) Рисунок 1 — Обобщнная структурная схема программы моделирования семестров Программа содержит вложенные друг в друга модули: семестр — неделя — день — занятие .

Число и вид занятий определяются расписанием, которое, в свою очередь, использует информацию из учебного плана .

Число занятий в день может быть разным, число недель в семестре — обычно 18 (но в 8 семестре может быть меньше), число семестров — 8 (для очной формы обучения бакалавриата) .

Каждое занятие реализуется в нескольких видах: 1) лекция; 2) практическое занятие;

3) лабораторная работа; 4) зачт; 5) экзамен; 6) защита курсового проекта (курсовой работы) .

Если студент присутствовал на занятии при изложении конкретной дидактической единицы (и не опоздал), то она может считаться освоенной в некоторой степени kстуд (kстуд=0…1) от максимально возможной степени освоения. Если студент отсутствовал на занятии, то степень освоения kстуд=0, если присутствовал — между 0 и 1. При этом учитывается также сложность дидактической единицы и возможность е полного освоения во время данного занятия. Например, преподаватель излагает простую дидактическую единицу — такую, что достаточно только услышать е изложение, и она будет полностью освоена. Тогда kнач =1, а степень освоения е студентом будет зависеть от его присутствия, внимательности, знания предыдущего материала. Поэтому в конечном счте степень освоения будет kj=kстудkнач., где j — номер дидактической единицы. Теперь важно оценить способность студента к освоению данной дидактической единицы. Разработанный алгоритм учитывает как субъективные факторы (психологические качества студента), так и объективные — присутствие (опоздание) на занятие, знание предыдущего материала .

В настоящее время создатся библиотека программ для моделирования отдельных модулей учебного процесса, из которых будет формироваться общая модель учебного процесса .

Список литературы:

1. Рыжиков, Ю. И. Имитационное моделирование. Теория и технологии / Ю. И. Рыжиков. — СПб. :

КОРОНА принт; М. : Альтекс-А, 2004. — 384 с. — ISBN 5-94271-021-X; 5-7931-0278-7 .

СЕКЦИЯ 11. МАРКЕТИНГ В РЕКЛАМЕ И СВЯЗЯХ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

–  –  –

МАРКЕТИНГ И БРЕНДИНГ ТЕРРИТОРИЙ

Атамасов А.Ю .

Научный руководитель: ассистент Шелухин А.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Сегодня брендинг и маркетинг территорий входят в список стандартных инструментов, которые необходимы для решения прикладных задач управления в конкретном городе, регионе и т.д .

Маркетинг территорий (МТ) или маркетинг мест, в буквальном переводе с "place marketing", позволяет нам взглянуть на территорию с новой точки зрения - не только как на некоторую пространственную или географическую единицу, но и как на объект продвижения, то есть на своеобразный продукт, обладающий потребительской ценностью .

Концепция маркетинга территории представляет собой область научных исследований и практической деятельности, для которой объектом приложения маркетинговых усилий является некоторое место (территория), имеющее понятные географические границы, а предметом — привлекательность этого места для различных целевых групп потребителей .

Разделение содержания маркетинга территорий более эффективно реализовывать по критерию нахождения интересующихся территорией субъектов - вне либо изнутри ее. Внешние субъекты заинтересованы в благополучии региона в большей степени потому, что хотят вывезти часть этого благополучия за границы этой территории, преобразовав ее благополучие в благополучие личное и своей территории. Внутренние же субъекты объединяют свое индивидуальное благополучие с благополучием своего родного региона, своей "родины". Любая из этих двух позиций может быть интересна для территории, но явно по-разному, а потому и подходы к этим двум категориям потребителей должны быть разными .

К числу основных субъектов маркетинга в любой сфере деятельности относятся производители того или иного продукта (товаров, услуг и др.), его потребители (покупатели, пользователи) и посредники. Соучаствовать в маркетинговых отношениях и действиях могут органы управления, целые сферы экономики (например, торговля), СМИ, учебные и научные учреждения, организации и их системы. Более активными участниками маркетинговых отношений как правило выступают продуктовые производители, а субъектами, пользующимися особым вниманием к себе – потребители [1] .

Брендинг территории - это универсальный управленческий инструмент развития, с помощью которого можно эффективно решать множество управленческих задач, а также добиваться повышения конкурентоспособности территории.

Наличие сильного территориального бренда позволяет:

- стимулировать поток внешних государственных и частных инвестиций в приоритетные отрасли экономики;

- стимулировать процессы кластерного развития приоритетных отраслей экономики;

- активизировать экспорт местных производителей;

- повышать привлекательность территории, удерживая местное населения от миграции, и притягивая новое население, обладающее востребованными навыками и квалификацией .

Существует ошибочное мнение о том, что брендинг территорий необходим только тем административным или федеральным единицам, у которых приоритетным направлением развития является туризм. Брендинг территории – это не образ и не логотип. Это что-то большее, включающее в себя набор уникальных, позитивных и сильных ассоциаций, возникающих в сознании клиентов, что в свою очередь добавляет ценности конкретной территории. Помимо этого бренд сообщает дополнительную стоимость услугам и товарам, производимым на конкретной территории .

Если территория не обладает уникальными качествами, е нельзя брендировать. Этот процесс возможен при условии выявления уникальных территориальных предложений, которые можно использовать для устойчивого развития определнных видов хозяйственной деятельности и продвижения на рынках их продуктов или услуг .

Брендинг территории отличается от остальных брендов тем, что он должен нести в себе интегральный экономический смысл, провоцирующий кластеризацию различных видов хозяйственной деятельности, осуществляемой на территории, и за счт этого увеличивать эффективность е социально-экономического развития. Поэтому имеет смысл говорить об интегральном экономическом бренде территории (ИЭТБ), структура которого наглядно представлена на рис.1. [2] .

–  –  –

Интегральный экономический бренд территории на сегодняшний день становится одним из важнейших инструментом и механизмом развития территории. В это понятие входят такие аспекты, как ключевые особенности территории, качество и виды продукции, производимой на данной территории, а также наборы сопутствующих дополнительных услуг, оказываемых в рамках деятельности, развиваемой в данном регионе .

Интегральный экономический бренд территории направлен на привлечение инвестиций в хозяйственную деятельность, развиваемую в данном регионе .

Включаясь в ИЭТБ, приоритетные отрасли экономики получают стимулы и экономические преференции для развития. По этой причине к формированию бренда нужно относиться экономически ответственно, так как впоследствии он либо стимулирует, либо прекращает эффективное развитие отдельных направлений деятельности .

Список литературы:

1. Панкрухин, А. П. Маркетинг территорий: зачем, кому и какой нужен маркетинг территорий [электронный ресурс]: http://www.marketing.spb.ru/lib-special/regions/territory/1.htm

2. www.http://ikrt.ru/consulting/brending-territoriy.html

ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ: МЕТОДЫ И ТЕХНОЛОГИЯ

Белоусова К.Д .

Научный руководитель: ст.преподаватель Амелькина И.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Холодные продажи – это телефонные переговоры, с помощью которых заключается сделка или договорная встреча между продавцом и покупателем .

На сегодняшний день метод холодных продаж стал актуальным среди многих компаний и можно обратить внимание на то, что появилось очень много специалистов – менеджеров по продажам .

Для того, чтобы «холодные продажи» стали эффективными, нужно знать и понимать основу продаж. Основа – это стержень, на которой держится вся основная работа с холодными продажами. И из этого следует, что нужно работать с базой клиентов и повышать свою квалификацию. Повышение квалификации - это большая работа, которой нужно заниматься постоянно .

Основные задачи холодных продаж сводятся к следующим:

- рассказать как можно большему количеству клиентов о своем продукте;

- разбить на категории, и с каждым работать по особому принципу;

- найти общий язык с клиентом ( не нужно его заставлять купить ваш продукт, надо сделать так чтоб он сам захотел его приобрести) .

Существуют примерная структура работы, которую предлагает рассмотреть автор книги «Все секреты холодных продаж» Артем Шинкарук:

Цель работы минимум: 1. Позвонить, 2. Выявить интерес, 3.Предложить, что-то бесплатно,

4.Отослать коммерческое предложение чего-то бесплатного или по заниженной цене .

Цель максимум: 5. Позвонить снова, 6. Назначить встречу, 7.Встреча, 8. Сделка .

Важно определить план разговора, продумать время звонка, что рассказать о компании, и сразу понять, как ответить на всяческие вопросы покупателя .

Сегодня вопросам организации эффективных холодных продаж посвящаются работы многих отечественных и зарубежных авторов. Все они сходятся во мнении, что данной технологии присуще как достоинства, так и недостатки (табл.1) .

Таблица 1 - «+» и «-»- холодных продаж Положительные Отрицательные Хорошая работа, дает увеличению объема Не опытный продавец, будет получать много продаж и повышает конкурентоспособность отказов от покупателя и, следовательно будет Низкие затраты на рекламу, экономия терять энтузиазм .

финансов. Повышение квалификации требует много времени Увеличение потенциальных клиентов .

Чтобы понять свои ошибки продаж целесообразно просмотреть пять основных проблем .

1. Отсутствие интереса потенциального покупателя к предложению продавца. В этом случае нужно стараться заинтересовать клиента и заговорить .

2. Реакция клиента отрицательна, агрессивна. Нужно при любой ситуации быть вежливым и спокойным .

3. Клиент пытается доказать, что вы не правы .

3. Отсутствие желания покупателя разговаривать с продавцом. Если клиент занят, нужно перезвонить ему в более удобное время .

4. Настрой самого продавца. Нужно быть всегда энергичным и уверенным в себе .

Решить выделенные проблемы позволяет знание психологии клиента (его повадок, тембра и тональности голоса и т.д.) .

Существует множество правил «Холодных продаж», которые нужно обязательно выполнять для эффективной работы с клиентами. Обязательно всегда делать план своей работы и подготавливаться к ней, чтобы она была улучшена. С каждым разговором делать выводы и учитывать свои ошибки в предыдущем разговоре. Все секреты «холодных» продаж заключаются в постоянной работе над собой. Преуспевает тот, кто способен к самомотивации .

Список литературы:

Автор: Шинкарук, А. Все секреты холодных продаж [Электронный ресурс]:

www.salesmaster.com.ua

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ СФЕРЫ ЖИЛИЩНЫХ УСЛУГ В

КРАСНОЯРСКОМ КРАЕ

Бородкин.М.А .

Научный руководитель: к.с-х.н., доцент Каменская Н.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Современную экономику можно определить как экономику сферы услуг. Сфера услуг, уровень ее развития занимают огромное место в оценке экономического статуса страны, так как усиливается взаимосвязь развитости сферы услуг и уровня развития всей национальной экономики .

Государство принимает активное участие в регулировании сферы социальных услуг, в частности услуг сферы жилищно-коммунального хозяйства. Оно выступает в роли управляющего и контролирующего органа. Это связано с тем, что сфера услуг ЖКХ играет большую роль в обеспечении жизнедеятельности людей. Перевод таких услуг на рыночные принципы затруднит доступ к ним определенных слоев населения .

В целом содержание государственного регулирования услуг ЖКХ проводилось в следующих направлениях:

Создания федерального органа управления сферой ЖКХ;

создания системной правовой базы, которая будет регулировать деятельность ЖКХ;

организационного обеспечения среды для эффективного развития сферы услуг .

Государственное регулирование экономики — воздействие государства на деятельность хозяйственных субъектов и рыночную конъюнктуру с целью обеспечения нормальных условий для функционирования рыночного механизма, решения проблем сферы ЖКХ [1] .

Все методы государственного регулирования можно разбить на следующие группы:

1) административное (прямое) регулирование;

2) экономическое (косвенное) регулирование .

административным (прямым) методам регулирования относятся разнообразные меры запрета, принуждения, разрешения, меры, ограничивающие свободу экономического выбора хозяйствующих субъектов. Эти методы основаны на соответствующем законодательстве, регламентирующем деятельность ЖКХ .

При прямом регулировании используются различные формы безвозвратного целевого финансирования территорий, предприятий, работающих в данной сфере (различного рода дотации, пособия, доплаты из специальных бюджетных и внебюджетных фондов) .

При применении экономических (косвенных) методов сохраняется свобода выбора. Они предполагают воздействие государства на экономические интересы хозяйствующих субъектов, создание у них материальной заинтересованности в выборе такой линии поведения, которая способствует проводимой государственной политике [2] .

При косвенном регулировании государство влияет на производителей и потребителей, используя различные экономические интересы и стимулы. Ярким примером может служить Федеральный закон от 15 июня 1996г. № 72-ФЗ «О товариществах собственников жилья». Цель данного документа в том, чтобы создать условия благоприятные для формирования субъекта консолидированного спроса на жилищно-коммунальные услуги .

Степень государственного воздействия на рынок жилищных услуг и сегодня вызывает разногласия. Так, некоторые зарубежные экономисты выступают противниками чрезмерного использования административных регуляторов, так как нарушаются механизмы рыночного саморегулирования [3] .

Другие экономисты утверждают, что вмешательство государства в ряд экономических и социальных процессов рынка услуг ЖКХ необходимо. Это связано с тем, что доступ на рынки социальных услуг требует ограничения. Неограниченный доступ на них массы коммерческих производителей может привести к нежелательным последствиям. Определенные категории потребителей нуждаются в льготных условиях приобретения отдельных товаров и услуг. Граждане с низким уровнем доходов должны иметь возможность оплачивать жизненно важные услуги, а предприятия-производители общественно-необходимых товаров и услуг должны иметь привилегированные условия производственной деятельности .

Государственное регулирование рынка услуг ЖКХ должно отвечать следующим требованиям:

учитывать предысторию и соответствовать фазе конъюнктурного цикла рынка услуг;

1) осуществляться своевременно, чтобы неравновесные процессы не вышли из-под контроля и 2) не привели к необратимым изменениям;

должны быть налажены обратные связи, иначе могут быть приняты неадекватные меры, 3) способствующие деградации сферы и рынка жилищных услуг;

государство должно опираться на гражданское общество и стимулировать развитие 4) экономических субъектов, обеспечивающих переход к новому уровню развития всей экономики .

В Российской Федерации при переходе от административной экономики к рыночной резко снизился уровень государственного регулирования. Однако роль государства в социальноэкономических процессах рынка ЖКХ в нашей стране традиционно преувеличена. Кроме того, сильны исторические традиции, поддерживающие склонность к централизованному управлению процессами в стране. Доказательством тому является централизация финансовых ресурсов в бюджетной системе. В условиях кризиса роль государства как стабилизирующего фактора возрастает, а в период реформирования общества именно государство должно определять параметры будущей социально-экономической системы. Некоторые институты, присущие высокоразвитой рыночной экономике, в условиях перестройки отечественной экономики были созданы волевым решением «сверху». То есть, они изначально оказались под контролем государства, поскольку не имели возможности эффективно действовать и развиваться без его поддержки [4] .

Вместе с прямым регулированием цен на ряд социально значимых жилищных услуг (Водоснабжение, обеспечение квартир газом и электричеством, отопление.) в России применяются также лицензирование и сертификация услуг; используется система государственных и муниципальных заказов и дифференцированного режима налогообложения в зависимости от социальной значимости услуг. Но программирование развития и мониторинг сферы услуг ЖКХ в стране развиты недостаточно. Также слабо развита система гарантированных цен на услуги .

На наш взгляд, сфера жилищных услуг более всего нуждается в государственной опеке, так как является социально значимым сектором экономики. В некоторых случаях государство вмешивается в рыночную ситуацию. Это возможно, если возникает риск монопольного контроля над рынком платных коммунальных услуг; информация в экономической среде распространяется неравномерно; общество не может соблюдать социально приемлемые границы неравенства в распределении доходов; не производятся услуги, которые могут потребляться всеми членами общества, независимо от того, в какой мере оплачены индивидом эти товары и услуги .

Государственное вмешательство в функционирование рынка услуг ЖКХ должно также включать следующие направления:

эффективную социально-экономическую, валютно-финансовую, структурно-инвестиционную и научно-техническую политику;

льготную налоговую политику;

системы госзаказов, субсидий, кредитов, гарантий для развития социально значимых видов жилищных услуг;

разработку социальных стандартов (совокупность социальных потребностей населения, финансируемых на минимальном, среднем или рациональном уровне);

создание государственных центров информационно-маркетингового обеспечения развития услуг рынка ЖКХ;

лицензирование, призванное привести деятельность предприятий и предпринимателей, оказывающих отдельные виды услуг данной сферы, в соответствии с определенными требованиями;

сертификацию и стандартизацию, обеспечивающие подтверждение соответствия услуг условиям безопасности для жизни и здоровья населения;

государственное регулирование цен и тарифов на социально-значимые услуги и др .

Один из путей реализации государственного регулирования в сфере ЖКХ можно рассмотреть на примере Красноярского края. В данный момент реализуется государственная программа "реформирование и модернизация жилищно-коммунального хозяйства и повышение энергетической эффективности". Сроки реализации программы - 2014 - 2018 годы.

Основными целями реализации данной программы являются:

обеспечение населения Красноярского края качественными жилищно-коммунальными услугами в условиях развития рыночных отношений в отрасли и ограниченного роста оплаты жилищно-коммунальных услуг;

формирование целостности и эффективной системы управления энергосбережением и повышением энергетической эффективности;

создание предпосылок направленных на внедрение экономических механизмов в отрасль жилищно-коммунального хозяйства .

Задачами данной программы являются:

развитие, модернизация и капитальный ремонт объектов коммунальной инфраструктуры и жилищного фонда Красноярского края;

внедрение рыночных механизмов жилищно-коммунального хозяйства и обеспечение доступности предоставляемых коммунальных услуг;

предупреждение ситуаций, которые могут привести к нарушению функционирования систем жизнеобеспечения населения;

повышение энергосбережения и энергоэффективности;

сбалансированное регулирование тарифов ресурсоснабжающих организаций, поэтапное доведение уровня оплаты коммунальных услуг населением до 100% от тарифов, утвержденных для ресурсоснабжающих организаций .

Таким образом, необходимость государственного вмешательства в сферу услуг ЖКХ не вызывает сомнений. Более того, попытки государственного регулирования предпринимаются как на уровне страны, так и в регионах. Но определить степень этого вмешательства непросто. Абсолютный контроль государством сферы жилищных услуг может привести к тяжелым последствиям. Поэтому государство должно выступать и в роли одного из компонентов системы сферы жилищных услуг, и в роли внешней регулирующей силы, с одной стороны, обеспечивая законодательное и административное регулирование сферы услуг, национальную безопасность и социальный контроль, а с другой стороны, выступая в роли собственника, предпринимателя или партнера частного бизнеса в сфере услуг .

Список литературы:

1. Бурменко, Т.Д. Сфера услуг: экономика: Учебное пособие / Т.Д. Бурменко, Н.Н. Даниленко, Т.А. Туренко; под ред. Т.Д. Бурменко. — М.: КНОРУС, 2008 .

2. Вечканов, Г.С. и др. Современная экономическая энциклопедия / Г.С. Вечканов, Г.Р .

Вечканова. — СПб.: Лань, 2000 .

3. Донцова, Л.В. Вопросы государственного регулирования экономики: основные направления и формы / Л.В. Донцова // Менеджмент в России и за рубежом. — 2000. — № 4 .

4. Жилкина, М.C. Финансовые, кредитные и страховые инструменты государственного регулирования экономических процессов / М.С. Жилкина // Финансовый бизнес. — 2001. — № 7. — С. 11–19. .

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТОРГОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО

РЫНКА КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ

Горшкова П.С .

Научный руководитель: к.э.н., доцент Юшкова Л.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Развитие любого института инфраструктуры необходимо сопоставлять с развитием территории, к которой он принадлежит, а системный подход в исследовании институциональных факторов развития сферы торговли обуславливает более качественное достижение результатов, оправданность стратегических решений и высокие темпы развития. Именно с целью обеспечения качественного развития инфраструктуры необходимо включать в исследование анализ территории .

С помощью методики SWOTмы отразили текущие факторы, в которых происходит развитие институтов инфраструктурыв качественном выражении: методика SWOT подразумевает фиксацию сильных и слабых сторон исследуемого объекта, а также возможностей и угроз развития, которые могут быть определены на основе имеющейся информации [3] .

Положения, определяемые в процессе SWOT-анализа могут стать основой для дальнейших разработок стратегических направления развития инфраструктуры [2]. В связи с этим для последующего анализа торговой инфраструктуры потребительского рынка с применением данной методики целесообразно также проанализировать экономику сферы торговли Красноярского края по совокупности факторов. На рисунке 1 отражены результаты применения SWOT-анализа .

Слабые стороны:

1.Деиндустриализация районов края в зоне сплошного хозяйственного освоение,

Сильные стороны:

1.Уникальное экономико-географическое примыкающей к Транссибирской магистрали положение и большие резервы территорий 2.Высокий уровень монополизации в отраслях

2. Богатый природно-ресурсный потенциал специализации

3. Развиты топливно-энергетический комплекс и 3.Низкая транспортная освоенность северных транспортная инфраструктура центральных и районов края южных районов 4. Удаленность от мировых рынков сбыта

4.Формирующаяся на новых принципах 5.Недостаточное внедрение логистических мультиотраслевая система высшего образования механизмов в процессе оптовой торговли и научно-исследовательских институтов 6.Недостаточный уровень развития инновационного предпринимательства

7. Недостаток трудовых ресурсов

Возможности: Угрозы:

1.Изменение преимущественно сырьевой 1.Неустойчивая конъюнктура на мировых рынках направленности экономики региона в сторону цветных металлов и углеводородов инновационного развития 2.Рост стоимость инвестиционных ресурсов и цен

2.Строительство новых транспортных коридоров на продукцию и услуги естественных монополий на территории Сибири и Дальнего Востока 3.Сохранение инфраструктурных ограничений

3.Усиление интеграционной связи российских 4.Ужесточение конкуренции со стороны Китая на регионов и принятие Красноярским краем рынках продукции первого передела функции главного производственно- 5.Недостаточная эффективность федеральных транспортного «интегратора» Востока России мер по стимулированию развития Рисунок 1 – Матрица SWOT-анализа для Красноярского края Приведенная матрица SWOT характеризует актуальное состояние экономики края с традиционной сырьевой специализацией, развитым топливно-энергетическим комплексом и транспортной инфраструктурой в южных районах региона .

Для оценки перспектив развития инфраструктуры потребительского рынка целесообразно сопоставить реализованную ранее SWOT методику с исследованием по модели PEST-анализа. Он представляет собой анализ внешних факторов, которые оказывают влияние на рынок, формируют общие условия его деятельности [4].По данной методике производится экспертная оценка отобранных факторов, в результате чего определяется вес фактора и непосредственно, его оценка .

Вес всех факторов в сумме по группе равняется единице. Оценка производится по 5-балльной шкале .

На основе полученных данных была получена интегрированная оценка исследуемой инфраструктуры потребительского рынка, которая показала, насколько данный объект подвержен влиянию внешних факторов. Результаты PEST-анализа отражены в таблице 1 .

Таблица 1 – PEST-анализ внешней среды инфраструктуры потребительского рынка Красноярского края Оценка Группа Интегриро экспертов фактор Факторы Вес ванная ов оценка

1. Активная законотворческая деятельность Техноло Социальные Экономиче Политичес

–  –  –

12. Широкое повсеместное распространение технологий 0,35 3 3 4 1,2 Итого 3,3 Таким образом, было выявлено, что наибольшее влияние на инфраструктуру потребительского рынка по оценкам экспертов могут оказать экономические факторы. Данная ситуация является логически обоснованной. В рамках остальных групп факторов по оценкам экспертов торговая инфраструктура подвержена влияниюв средней степени .

На сегодняшний день процесс увеличения численности объектов торговой инфраструктуры во многом определяет уровень развития инфраструктуры, однако, существуют другие слабые места в развитии данного института, которые могут повлечь сдерживающее влияние на процесс развития .

Более подробно эти факторы можно рассмотреть с помощью SWOT-анализа, примененного в разрезе именно торговой инфраструктуры (рисунок 2) .

Таким образом, обобщая проведенный анализ, можно говорить о том, что рынок торговли обладает достаточно широким спектром преимуществ, кроме того, существует потенциал для обращения части недостатков и слабых сторон в возможности для развития, что могло бы способствовать усилению конкурирующего положения как розничных и товарных отраслей, так и их субъектов. Так, недавнее вступление России в ВТО порождает возможность в виде повышения качества работы торговых предприятий. Развитие инфраструктуры торговли, в свою очередь, позволит избавиться от некоторых барьеров, присутствующих на данный момент .

Слабые стороны:

1.Неэффективность государственного контроля и

Сильные стороны:

надзора, правоохранительной деятельности

1.Устойчивый рост объемов розничного государства товарооборота

2.Низкая культура потребления

2.Развитая сеть транспортных коммуникаций

3.Возрастающие барьеры для входа в крупные

3. Большой рынок сбыта сетевые компании

4. Вступление России в ВТО

4.Недостаточный ассортимент производимых в крае

5.Относительно высокая высококачественных продовольственных товаров платежеспособность населения

5.Недостаточный профессиональный уровень работников потребительской сферы

Возможности:

Угрозы:

1.Развитие, совершенствование

1.Проникновение на рынок контрафактной, инфраструктуры товарного рынка низкокачественной продукции

2.Развитие туристической отрасли в рамках

2.Недобросовестная конкуренция со стороны увеличения объемов реализации товаров и хозяйствующих субъектов других регионов услуг

3.Размещение торговыми сетями производства

3.Количественный рост организаций собственных марок в соседних регионах торговли при усилении тенденции к инновационному развитию Рисунок 2 – SWOT-анализ торговой инфраструктуры Области, в которых нужно работать для организации эффективного развития торговой инфраструктуры, можно определить двумя субъектами: органы власти и субъекты рынка .

Действия со стороны органов власти[1] включают в себя следующее:

содействие развитию цивилизованного, конкурентного, оптового рынка, предусматривающего рост числа крупных оптовых структур, выступающих организаторами оптового товарооборота; привлечение владельцев и операторов мелкооптовых рынков к созданию современных объектов оптовой и оптово-розничной торговли в качестве инвесторов; оптимизацию товаропроводящей системы, уменьшение доли посредников на оптовом рынке;

- развитие торговой деятельности потребительской кооперации путем содействия в увеличении доли продукции собственного производства в розничном обороте, проникновение на рынки городов края для торговли сельскохозяйственными продуктами, закупленными у сельского населения в фермерских хозяйствах; рациональном использовании имеющихся площадей организаций розничной торговли (в малых населенных пунктах) на основе их преобразования в приемо-заготовительные пункты;

- обеспечение доступности товаров местных производителей в торговую сеть края, в том числе путем организации ими собственных товаропроводящих сетей и повышения качества, расширения ассортимента производимых в крае потребительских товаров, а также создание условий для реализации излишков сельскохозяйственной продукции .

В рамках действий субъектов рыночной инфраструктуры среди направлений развития предлагаем:

- внедрение современных технологий управления и реализации продукции;

формирование организационных систем, подразумевающих определенную организационную культуру;

- осуществление деятельности согласно маркетинговым концепциям и научным подходам .

Список литературы:

1. О концепции развития потребительского рынка и услуг города Красноярска на 2011-2015 годы [Электронный ресурс]: постановление администрации г. Красноярска от 5.12.2011 № 564. Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/985024770 .

2. Ибрагимов, Л.А. Инфраструктура товарного рынка / Л.А. Ибрагимов. – Москва: ПРИОР, 2001. – 256с .

3. Новоселов, А.С. Региональная рыночная инфраструктура: учеб. пособие / А.С .

Новоселов. – Новосибирск: СибГУТИ,2011. – 91с .

4. Суслова, Ю.Ю. Системный подход к формированию региональной рыночной инфраструктуры / Ю.Ю. Суслова, Д.А. Ченченко // Российское предпринимательство. – 2012. - №17 (215). – С. 114-119 .

ПРОБЛЕМА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БЕНЧМАРКИНГА В СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ

ПРЕДПРИЯТИЯХ

Гуминская И.А .

Научный руководитель: ассистент Семина А.О .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Для повышения эффективности управления предприятиям необходимо искать новые средства и методы для обеспечения стабильного уровня конкурентоспособности. Одним из таких эффективных инструментов является бенчмаркинг. Рассмотрение особенностей бенмаркинга и определение возможностей его применения в качестве эффективного инструмента повышения конкурентоспособности аграрных предприятий на сегодняшний день является малоисследованным .

Понятие «бенчмаркинг» (от англ. Benchmarking – установление контрольной точки) появилось в 1972 году в Институте стратегического планирования Кембриджа во время исследовательской деятельности консалтинговой группы PIMS [1]. Классическим определением бенчмаркинга является определение основателя этого метода, руководителя Глобальной сети бенчмаркинга Роберта Кемпа. Бенчмаркинг – это поиск лучших методов, которые ведут к улучшению деятельности. [3] В более широкой трактовке, бенчмаркинг – это не только передовая технология конкурентного анализа, это: концепция естественного развития, стремление фирм к непрерывному совершенствованию; сам процесс усовершенствования, то есть непрерывный поиск новых идей, их адаптация и использование на практике [3] .

Среди причин, способствующих использованию бенчмаркинга предприятиями АПК можно выделить следующие:

– прогнозирование изменений конкурентной среды;

– своевременное определение достоверности отставания от конкурентов;

– необходимость существенных улучшений для сохранения конкурентоспособности;

– пересмотр существующих и формирование новых целей предприятия;

– поиск лучших путей достижения поставленных целей;

– определение приоритетов при проведении реструктуризации, оценка потенциальных возможностей новых направлений деятельности .

Основная задача бенчмаркинга – постоянное совершенствование маркетинга, финансовой структуры доходов предприятия, технического обеспечения продукта, развития менеджмента предприятия. Сущность бенчмаркинга заключается: во-первых, в сравнении своих показателей с показателями конкурентов и лучших предприятий; во-вторых, в изучении и применении успешного опыта других у себя на предприятии .

Объектами бенчмаркинга могут быть: методы, процессы, технологии, качественные параметры продукции, показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятий (структурных подразделений) из соответствующей отраслевой структуры. Исследуя производственные процессы, методы или технологии производства и сбыта продукции, основное внимание уделяют поиску резервов снижения издержек производства и повышению конкурентоспособности продукции .

Следует отметить, что бенчмаркинг – это последовательный и четко структурированный процесс. Такая структурированность и последовательность достигается путем разработки поэтапной модели, в основе которой лежит цикл Деминга, содержащий 4 составляющие: планирование, реализация плана, проверка или корректировки плана и разработка дальнейших действий. То есть, бенчмаркинг – это стратегия последовательного улучшения и непрерывный процесс управления изменениями .

Бенчмаркинг применяется во всех сферах деятельности предприятия – логистике, маркетинге, управлении персоналом и т.д. Это, в свою очередь, позволяет аграрному предприятию определить основные проблемы в этих видах деятельности и найти новые подходы к их решению .

Стандартный процесс бенчмаркинга включает в себя несколько этапов.

Для предприятий аграрной сферы целесообразно применять следующие этапы:

1. Этап планирования. На данном этапе следует определить объект бенчмаркинга, провести поиск лучших вариантов в данной сфере, а так же определить методы сбора информации и провести сбор этой информации;

Этап анализа. На основе полученной информации необходимо определить слабые 2 .

стороны собственного предприятия и спроектировать ожидаемый уровень;

–  –  –

10. Новый цикл Рис.1 - Этапы бенчмаркинга для предприятий АПК Сегодня представители аграрного бизнеса, к сожалению, не в полной мере владеют сбалансированными системами сбора, оценки, анализа и внедрения, успешных бизнес решений для измерения и эталонного сравнения показателей, которые не имеют четких методик определения .

Кроме того, применению бенчмаркинга на предприятиях АПК препятствует еще много факторов и барьеров. В силу ограниченности ресурсов, не все предприятия имеют возможность привлекать специалистов со стороны и пользоваться услугами консультационных фирм. Следующей особенностью является несовпадение периода производства и рабочего периода, следовательно, возникает сезонность производства, которая проявляется неравномерным, прерывистым использованием рабочей силы и средств производства, неравномерным поступлением продукции и доходов в течение года. Важной особенностью деятельности аграрных предприятий является их зависимость от природно-климатических условий, и как следствие, предприятия АПК работают в условиях риска и неопределенности .

Внедрение бенчмаркинга в деятельность предприятий АПК обеспечит укрепление финансового состояния и будет способствовать увеличению объемов производимой продукции .

Список литературы:

1. Михайлова Е.А. Основы бенчмаркинга/ Е.А. Михайлова - М.:2013.-112 с .

2. Голубева Т.Г. Бенчмаркинг как эффективный инструмент управления организацией/ Т.Г .

Голубева - М.: 2012.-272 с .

3. Андерсен Б. Бизнес-процессы: инструменты совершенствования: Пер. с англ./ Б.Андерсен М.: 2013.-272 с .

ОПТИМИЗИЦИЯ АССОРТИМЕНТА УСЛУГ АВТОТРАНСПОРТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Иванов Н.Н .

Научный руководитель: к.э.н., доцент Антамошкина Е.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Сегодня на рынке присутствует огромное количество автотранспортных компаний, одной из таких компаний является МП «САТП». Основным видом деятельности является механизированная уборка городских автомобильных дорог. помимо основных видов деятельности предприятие оказывает возмездные услуги автотранспортом и механизмами. Клиенты предъявляют новые, более сложные требования к услугам в сфере автотранспорта. Предприятиям необходимо удовлетворять все запросы потребителей. Поэтому изменение, коррекция, формирование и управление ассортиментом сегодня очень важны. МП «САТП» должно своевременно предлагать ряд услуг, которые будут полностью удовлетворять нужды и требования своих клиентов. Управление ассортиментом имеет экономическое и социальное значение. Экономическое значение заключается в том, что правильное управление ассортиментом услуг позволит компании выжить в условиях жесткой конкуренции и стать успешной. Социальное значение заключается в том, что управление ассортиментом воспитывает у клиентов вкусы, формирует потребности. Однако вкусы и потребности клиентов также оказывают огромное влияние на ассортиментную политику предприятия .

Любое расширение ассортимента всегда влечет за собой увеличение расходов. А положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте будут только в будущем .

Если учесть быстрые перемены во вкусах потребителей и состоянии конкуренции, то предприятие не может полагаться на уже существующие услуги. Клиент всегда хочет и ждет усовершенствованных или принципиально новых услуг. А конкуренты, в свою очередь, сделают все, чтобы предоставить клиенту новые услуги. Следовательно, у абсолютно каждого предприятия должен быть свой сценарий разработки новых товаров и предоставления новых услуг. Предприятие может заполучить новинку двумя способами, купить целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство товара, либо собственными усилиями, создав у себя отдел исследований и разработок .

Также расширение ассортимента предполагаемых услуг является одним из направлений деятельности по выводу предприятия из кризиса, что, порой, трудно выполнимо в условиях кризиса, но это необходимо для достижения поставленных целей предприятия - удовлетворения потребностей клиентов и получения максимальной прибыли .

Выгодной стороной мероприятий по расширению ассортимента услуг часто является то, что предприятие уже имеет базу для предоставления схожих услуг клиентам и затраты на организацию предоставления новых услуг могут оказаться небольшими, при этом значительно повышается доходность предприятия, что очень важно при выводе его из кризисного положения .

Следует помнить, что кризис на предприятии может быть вызван огромным количеством внутренних факторов, которые в свою очередь влияют на деятельность предприятия. Поэтому, перед тем как начать внедрять мероприятия по изменению ассортимента услуг нужно проанализировать внутреннюю ситуацию на предприятии и сделать все, чтобы устранить все выявленные недостатков в работе предприятия, так как эти недостатки в дальнейшем смогут помешать эффективному управлению ассортиментом.[3] Эффективная ассортиментная политика имеет очень важное значение в антикризисном управлении, потому что максимально эффективное производство и предоставление услуг, соответствующих изменяющимся ожиданиям потребителей, является самой важной задачей предприятия находящегося в кризисном положении. В такой ситуации нужно добиться максимально эффективного использования уже имеющихся возможностей для повышения прибыли предприятия .

С целью повышения доходности, предприятие может расширить ассортимент услуг различными способами. Существует несколько подходов к изменению ассортимента услуг, более подробное описание подходов представлено в таблице ниже .

Подходы изменения ассортимента услуг .

–  –  –

Проанализировав данную таблицу, можем сделать вывод об общем снижении реализации числа турпакетов в 2014 году по отношению к предыдущим 2012 и 2013 годам. Конкретно по Красноярскому краю общий объем сбыта понизился на 9,2%.[1] Проанализируем конкурентное положение туристической фирмы «Два солнца». Организация осуществляет свою деятельность на рынке Красноярска с 2002 года. Имеет представительство только в одной точке без филиалов и других офисов.Данная турфирма является пионером края в части освоения границы с Китайской Народной Республикой через пограничный пункт Турий Рог, по направлениям в город Суйфуньхэ, Муданьзян, Харбин. При этом следует отметить, что осуществляются не только шоп-туры, а в основном, экскурсионно-познавательные маршруты .

Систематически реализуются специальные программы в г. Цзи-Си для преподавателей, студентов и школьников, предусматривающих знакомство и практические занятия в учреждениях среднего и высшего образования .

Оценивая конкурентную позицию фирмы, обратимся к методике расчета конкурентного положения компании относительно ключевых факторов успеха (далее КФУ) на рынке города.[2] Для этого, воспользовавшись экспертным мнением в лице директора компании, выделим КФУ:

Быстрая адаптация набора туров и направлений, услуг и пакетов дополнительных опций под изменяющейся потребительский спрос;

Качество оказываемой услуги и имидж компании (бренд);

Продажи туров через Интернет и возможность ознакомления со всеми турами на официальном сайте;

Эффективное сотрудничество между потребителем и менеджерами (консультации в нерабочее время, возможность выезда к потребителю на дом или рабочее место), это позволяет не только улучшать сервис, но и обеспечивать качество обратной связи;

Рассылка рекламы по почте (то есть при поступлении новых туров, рассылается объявления на почтовые ящики клиентов компании);

Широкий пакет услуг, включенных в тур, либо дополнительно оплаченных (организация свадеб, празднеств и семинаров за границей), а так же возможность оказания любой, даже самой изощренной услуги (личный гид, поиск компании по путешествию и т.д.) .

Учитывая выбранные КФУ, проанализируем конкурентное положение ООО «Два солнца»

относительно ближайших конкурентов, которые рассматриваются руководством компании как наиболее важные по территориальному признаку, относительно равной доле рынка и набора оказываемых услуг .

Таблица 2 – Оценка конкурентной позиции ООО «Два солнца» относительно прямых конкурентов Направления оценки Два солнца Вояж Терра-тур (1-8)

1. Количество поставщиков 8 4 32 4 32 4 32

2. Качество рекламной кампании 6 3 18 4 24 4 24

3. Продажи через Интернет 4 4 16 3 12 5 20

4. Возможность выезда агента на дом 1 5 5 3 3 4 4

5. Рассылка рекламы/объявл. 3 4 12 3 9 4 12

6. Наличие рассрочки и кредита 5 4 20 4 20 3 15

7. Страхование тура 2 4 8 3 6 5 10

8. Система мотивации потребительского спроса (акции, скидки, 7 3 21 2 14 5 35 накопительные системы) Итого 132 120 152 Как видно из представленных расчетов, относительно прямых конкурентов ООО «Два солнца» занимает второе место, проигрывая по показателям качества рекламной кампании (сформировавшийся бренд на рынке), и системе мотивации потребительского спроса, то есть неэффективная система скидок, а точнее сказать их отсутствие .

Таким образом, оценка конкурентного положения фирмы с помощью КФУ показала ряд преимуществ организации, а так же ряд недостатков, которые оказывают влияние на эффективность работы компании.В целом, можно сказать, что компания является достаточно серьезным игроком на красноярском рынке туристических услуг и дальнейшее развитие организации возможно в силу потенциала, сформировавшегося за счет сильных сторон внутренней среды организации .

Список литературы:

Данные из официальной статистики http://www.krasstat.gks.ru 1 .

Эткинсон Д. Уйлсон Й. Стратегический маркетинг Москва, «ЮНИТИ», 2010г .

2 .

ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА АУТСОРСИНГА

Кубрак М.В., Леонов С.Н .

Научный руководитель: ст.преподаватель Бордаченко Н.С .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В условиях жесткой конкуренции выживают и добиваются успеха те компании, которые ведут свой бизнес наиболее эффективным способом, привлекая более квалифицированных исполнителей. В условиях рынка от предприятия требуется глубокая специализация в той или иной сфере деятельности [1] .

Не все организации могут позволить себе держать в штате профессиональных бухгалтеров, юристов, менеджеров по управлению персонала, IT-менеджеров и т.д., особенно это касается представителей малого и среднего бизнеса. Тем не менее, каждый руководитель понимает, что ведение бухучета, юридическое сопровождение бизнеса, управление персоналом, наличие ITинфраструктуры и отдела маркетинга жизненно необходим компании для успешного функционирования и развития [2]. На сегодняшний день более выгодным с финансовой точки зрения становится передача части функций предприятия стороннему исполнителю .

Одним из наиболее современных и успешных бизнес-моделей, позволяющих добиться конкурентных преимуществ и оптимизации, является выведение бизнес-функций на аутсорсинг (от англ. outsourcing – использование чужих ресурсов) [4]. Это новое явление для российской действительности, пришедшее из зарубежной деловой практики .

Аутсорсинг представляет собой передачу тех или иных функций предприятия внешним исполнителям, специализирующимся в конкретной области, которые обладают знаниями, опытом и техническим оснащением [3]. Он помогает компаниям развиваться на рынке, при этом сокращая свои издержки, быстрее адаптироваться к условиям внешней среды, повысить качество продукции и услуг, уменьшить финансовые риски. Применяя аутсорсинг, компания-заказчик получает возможность сосредоточиться на тех бизнес-процессах, которые свойственны именно ей .

Наиболее востребованы услуги аутсорсинга в области IT, бухгалтерии, подбора кадров, маркетинга, юридического обслуживания и аудита .

Потребность не только в одном виде аутсорсинга появляется у многих компаний в силу необходимости разрешения каких-либо ситуаций, возникающих в процессе деятельности. Комплекс аутсорсинга будет включать в себя бухгалтерский и налоговый учет, юридическое обслуживание, управление персоналом, маркетинг и IT-инфраструктуру. Предлагая весь комплекс аутсорсинга, организация-заказчик избегает множества рисков и экономит не только денежные средства, но и время .

Комплекс аутсорсинга имеет следующие преимущества:

- уменьшение затрат на содержание штатных сотрудников;

- профессионализм специалистов организации-исполнителя;

- финансовые и юридические гарантии;

- принятия правильных управленческих и хозяйственных решений, за счет изучения спроса на рынке;

- подбор квалификационного персонала;

- внедрение новых систем в ПО и аудит IT-инфраструктуры;

- профессиональная круглосуточная онлайн-консультация .

Стоимость услуг зависит от многих факторов:

- от количества штатных работников фирмы;

- от количества хозяйственных операций;

- от применяемой формы налогообложения .

Таким образом, клиент, использующий весь комплекс аутсорсинга, выигрывает вдвойне. Вопервых, экономит свои деньги, сокращая затраты на оплату труда сотрудников, организацию их рабочего места, налоги, оборудование. Во-вторых, оперативно получает профессиональную помощь и результат выполненной работы в пределах срока. Договор аутсорсинга дает право заказчику получить желаемую услугу, выполненную на высоком профессиональном уровне и во многих случаях с обеспечением материальной ответственности аутсорсера за качество их выполнения .

Именно поэтому многие организации хотят получать весь комплекс услуг .

Если рассматривать сферу услуг B2B, то комплекс аутсорсинга будет одной из наиболее привлекательных и перспективных услуг. Сейчас весь комплекс аутсорсинга все более востребован среди крупных и серьезных компаний, которые, пользуясь этими услугами, получают гарантированно качественное обслуживание и экономят свои средства .

Успешный аутсорсинг – это грамотное использование знаний, опыта и технологий плюс совместная работа в команде с заказчиком .

Список литературы:

1. Форд М. Технологии, которые изменят мир / М. Форд – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014 .

2. Дж. Брайан Хейвуд. Аутсорсинг: в поисках конкурентных преимуществ / Дж. Брайан Хейвуд – М.: Вильямс, 2004 .

3. Филина Ф.Н. Аутсорсинг бизнес-процессов. Проблемы и решения – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008 .

4.Аникин Б.А., Рудая И.Л. Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента / Б.А. Аникин, И.Л. Рудая – Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009 .

–  –  –

Список литературы:

1.Панкрухин А. П. Маркетинг территорий / А. П. Панкрухин. - 2-е изд.СПб.: Питер,

2006. Панкрухин А. П. Маркетинг территорий: стратегические решения для регионов и городов .

[Электронный ресурс]. 2010. - Режим доступа: http//www.koism.rags.ru/

2.Полякова, Т. В. Методологические основы территориального маркетинга/ Т. В. Полякова, В. Н. Поляков// Изв. ВолгГТУ: межвуз. сб. науч. ст. № 13/ ВолгГТУ. – Волгоград, 2010. – C. 108–112 (Серия "Актуальные про- блемы реформирования российской экономики (теория, практика, перспектива)". Вып. 10). (0,4 п.л. авт.) .

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГ ТЕРРИТОРИИ

Лукьянчук Ю.О .

Научный руководитель: к.э.н, доцент Карелин О.И ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В современных, зарубежных и отечественных публикациях, посвященных проблемам маркетинга территории, исследования в области теории маркетинга территории- явление крайне редкое. Но практика не может существовать без теории. В определенное время действие законов эволюции приведет к качественным усложнениям реальности и потребуются теоретические разработки для их объяснения и разрешения .

Рассмотрим понятие маркетинг территории как симбиоз двух понятий- маркетинга и территории. Термин маркетинг укоренился в американском варианте английского языка примерно в 1910 г. Как агломерат двух слов market getting что в переводе на русский язык означает овладение рынков. И действительно маркетинг предполагает существование рынка как целостной системы принципов, методов и средств по продвижению товаров, работ или услуг от производителя к потребителю, служит развитию рыночной коньюктуры и способствует интенсификации спроса и предложения. Термин территория (лат. territories) используется для обозначения части поверхности земного шара, а также внеземного пространства с определенными границами и имеющими тот или иной юридический статус.[1] Первыми в России (1994г) сформулировавшими определение понятия маркетинг территории,были А.М. Лаврова и В.С Сурнин, которые рассматривали маркетинг территории как элемент системы рыночных отношений, спроецированный не на микроуровень, а на мезоуровень .

Е.П Голубков определяет маркетинг территории как маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Ричард Флорида определяет маркетинг территорий как разновидность геомаркетинга или маркетинг, осуществляемый в целях формирования и воспроизводства спроса на пространственнораспределительный объект, находящимся в конкретном месте(местности). Т.В Сачук рассматривает под маркетингом территорий ряд технических методов, навыков, действий, реализация которых позволит с достаточной степенью успешности продать заинтересованным лицам конкретные характеристики территории.[5] В настоящее время среди ученых нет единого мнения по поводу определения понятия «маркетинг территорий» .

Так, одни авторы утверждают, что маркетинг территории- это маркетинг, рассматривающий в качестве объекта продвижения территорию в целом, как внутри не, так и за ее пределами и нацеленный на создание, развитие, выделение и эффективное продвижение и использование конкурентных преимуществ определнной территории в е интересах, как субъекта. Недостатком данного определения, помимо того, что оно раскрывается через составную его часть, что само по себе лишает его научной ценности, является также отсутствие конкретики по поводу того, что такое конкурентное преимущество определенной территории, что не позволяет выделить конкретные цели и задачи данного направления .

По мнению других авторов, данное понятия определяется как набор инструментов (схожий с обычным маркетингом, но и имеющий свои собственные): выделение конкурентных преимуществ, выделение специализации, определение социальной среды, комплекс маркетинга, продвижение, налоговые преференции и другое. По нашему мнению, недостатком последнего определения является то, что понятие «маркетинг территорий» раскрывается через статичный набор инструментов, хотя очевидно, что маркетинг представляет собой процесс – активную деятельность .

Некоторые рассматривают маркетинг территорий, как способ применения прежде всего таких маркетинговых инструментов, как реклама, средства продвижения и привлечения спонсоров в целях повышения известности и улучшения имиджа территории. Другие, в основном представители государственных органов, понимают данный вид маркетинга как функцию, совокупность обязанностей, для выполнения которых они назначают ответственное лицо в администрации или даже образуют специальное подразделение, которое проводит территориальный маркетинг.[4] Вместе с тем, как справедливо считают некоторые специалисты, правильнее было бы понимать под территориальным маркетингом следующее – теорию, требующую ориентации всей системы власти и менеджмента на потребности целевых групп потребителей товаров и услуг территории. Не один отдел администрации или специальное предприятие, а все отвечающие за судьбу региона должны ориентироваться на потребности клиентов и целевые группы, а также на создание лучших по сравнению с другими территориями конкурентных преимуществ для пользы клиентов.[2] По нашему мнению более полно и подробно определению маркетинг территории на данный момент среди всех авторов дает А.П Панкрухин .

Сначала он рассматривал только категорию маркетинг территории и подчеркивал, что объектом внимания этой категории является территория в целом, и маркетинг осуществляется, как внутри так и за е пределами .

В монографии, изданной позднее, А.П Панкрухин несколько изменил и дал следующие определения: Территориальный маркетинг- это маркетинг в интересах территории, е внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Он может быть рассмотрен как маркетинг территории или как маркетинг на территории; маркетинг территорий- маркетинг, рассматривающий в качестве объекта внимания и продвижения территорию в целом, осуществляемый как внутри, так и за е пределами, и нацеленный на создание, развитие, эффективное продвижение и использование конкурентных преимуществ данной территории в е интересах, в интересах е внутренних, а также тех внешних субъектов, в сотрудничестве с которыми она заинтересована; маркетинг на (внутри) территории- аспект понимания термина территориальный маркетинг, обозначающий уровень и конкретные характеристики развития маркетинговых отношений субъектов внутри территории по поводу конкретных товаров и услуг .

Для термина территориальный маркетинг характерны принципы масштабируемости, то есть возможность применять методы и принципы классического маркетинга применительно к любой административно-территориальной единице- город, область, регион, страна .

Территориальный маркетинг может быть двух видов: внутренний маркетинг территории и внешний маркетинг территории. Под внутренним маркетингом территории подразумевается совокупность действий, направленных на удовлетворение нужд и потребностей субъектов территории, регулирование внтуритерриториальных рыночных отношений, создание благоприятных экономических условий для внутренних потребителей.[3] Внешний маркетинг территории, в нашем представлении, - совокупность действий направленных на расширение внешних рынков территориального продукта, повышение уровня притягательности для внешних потребителей, формирование и поддержание благоприятного имиджа, повышение уровня значимости территориального продукта для внешних потребителей. При этом необходимо учитывать структуру субъектов маркетинга и их значимость в зависимости от характеристик территории. Внешняя и внутренняя направленность территориального маркетинга являются составными частями некоего целого и не могут рассматриваться как отдельные направления, так как удовлетворенность внутреннего потребителя, заинтересованность предприятий, находящихся на данной территории, продолжать свою деятельность и тем самым развивать экономически- значимые для территории сферы деятельности, приводит к формированию благоприятного имиджа, что в свою очередь способствует повышению заинтересованности к данной территории у субъектов, внешних по отношению к ней .

Маркетинг территории не может существовать без определенных составляющих .

Четырьмя "китами" маркетинга территорий выступают:

1) Территориальный продукт - ассортимент, количество и качество ресурсов территории, востребуемых ее потребителями: ее географическое положение, население (персонал), качество жизни, инфраструктура, способность работать с высокими технологиями, сырьевые ресурсы, уровень деловой активности, доступ к "дешевым" деньгам, уровень развития сферы поддержки бизнеса, рекламного рынка, аудита, public relations и т.д .

2) Цена территориального продукта - это затраты, которые несут потребители территории .

Для жителей это стоимость жизни, уровень доходов и социальных льгот, стоимость конкретных товаров и услуг на территории; для туристов - стоимость путевок, величина суточных карманных расходов; для корпоративных потребителей на предварительном этапе - это транспортные расходы, питание и проживание групп экспертов и руководителей компании, время и усилия, нужные для получения необходимой информации, стоимость проекта в части стройматериалов и оборудования, подготовка площадки, строительство и т.д. Особую роль играют налоговые льготы и освобождения, правила раздела продукции и вывоза прибыли и др., а также степень комфортности пребывания компании в городе;

3) Размещение, распределение территориального продукта - материальных ресурсов, кадров либо потребителей, высокоинтеллектуального потенциала, возможность современных информационных технологий, сетевых и виртуальных организационных структур;

4) Продвижение территории - это, прежде всего, рекламная и PR-кампании, включая определение адресатов и каналов продвижения информации, ее оптимальных форм, носителей, объемов, временных режимов ее предъявления.[3] Рассмотрев с разных точек зрения определение маркетинг территории можно Х сформулировать авторское определение. Маркетинг территории – это специализированная, осознанная деятельность, направленная на улучшение имиджа территории, то есть качества, уровня А жизни населения, природных, материально-технических, финансовых, трудовых и социальных ресурсов как на территории(внутри), так и за е пределами, относительно других субъектов .

Р

Список литературы:

1. Голубков, Е. П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и А за рубежом. – 2000. – № 2. – С. 95 F

2. Ричард Флорида. Креативный класс: люди, которые меняют будущее // Классика XXI. – r К 2007. – С. 10. o

3.Панкрухин А. П. Маркетинг территорий / А. П. Панкрухин. - 2-е изд .

Т m СПб.: Питер, 2006. Панкрухин А. П.

Маркетинг территорий: стратегические решения для :

регионов и городов. [Электронный ресурс]. 2010. - Режим доступа: http//www.koism.rags.ru/ Е M

4.Полякова, Т. В. Методологические основы территориального маркетинга/ Т. В. Полякова, В.a Н. Поляков// Изв. ВолгГТУ: межвуз. сб. науч. Р № 13/ ст .

ВолгГТУ. – Волгоград, 2010. – C. r 108–112 (Серия "Актуальные проблемы реформирования y российской экономики (теория, практика, пер- спектива)". Вып. 10). (0,4 п.л. авт.) И

5. Сачук, Т. В. Территориальныйaмаркетинг. – Санкт-Петербург, 2009. – 368 с С s

ВНУТРИФИРМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ ПРЕДПРИЯТИЯ

h Т Лучинкина М.А .

k Научныйa руководитель: ассистент Семина А.О .

И ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия @ Компания общество с ограниченной ответственностью «NewVision» в соответствии с g К регистрационными документами фирма занимается производством общестроительных работ.

В m перечень услуг, которые оказывает фирма «НВ» входит:

А a

-производство строительных работ;

i

-производство электромонтажных работ;

l

-розничная торговля бытовыми электротоварами;

-монтаж инженерного оборудования;

.

Р

-производство санитарно-технических работ;

r

-оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио-итеплоаппаратурой .

u А На основании технико-экономических показателей за период 2014-2015г мы можем сделать D следующие выводы:

Б a

1.Объем выручки в 2015 году по tсравнению с 2014 увеличился на 10,7% .

2.Среднегодовая заработная плата постепенно увеличивается, так же увеличился фонд О e заработной платы в 2015 году на 8,0%;

:

Динамику всех технико-экономических показателей ООО «НВ» за анализируемый период Т можно охарактеризовать, как положительную .

1 Ы Внутрифирменный или внутренний маркетинг предприятия - это технология определения согласованного взаимоотношения между подразделениями и всеобщими специалистами внутри фирмы на основе взаимодействия покупателя и клиента на рынке в соответствии с концепцией маркетинга.[2] d А Потребность в технологии внутреннего маркетинга начинается в тот момент, когда в e отношении внешних потребителей, не принимая во внимание мотивацию и настроения сотрудников c данной компании, перестает приносить плоды. Внедрение технологии начинается к с опроса e m т b у e r сотрудников об их удовлетворенности заработной платой, а так же условиями труда. Данная тема актуальна для больших фирм, но и в маленьких фирмах, где каждый сотрудник может ответить на любые вопросы задаваемые потребителем это необходимо[1] .

Почти каждое предприятие, когда то было небольшой организацией, в которой не происходило разделения труда. По мере роста организации появляются специалисты, отвечающие за определенные вопросы, потом появляются отделы, специализирующиеся на определенных сегментах .

Фирма превращается в более крупную компанию это естественный рост предприятий. Компания развивается, укрепляется на рынке, имеет большие шансы, зациклится на себе, своих действиях и своей эффективности. Каждая компания должна осознавать, что она не может существовать без главного аспекта это клиенты. В этом заключается основной смысл маркетинга .

ООО «NewVision» - организация со стабильно растущими экономическими показателями, но распределение работы и обработка заказов клиентов не доведена до идеально отлаженной системы .

Звонки с заказами поступают на телефон менеджера либо на личные телефоны работников. В связи с тем, что сотрудники и менеджер компании согласовывают рабочие нюансы исключительно при встречах на собраниях, менеджер в силу неосведомленности о новых заявках, которые поступают на личные телефоны, не может знать о загрузке всех работников. Она может давать текущие заказы всему персоналу в порядке очередности. Отсюда возникает проблема неравномерности нагрузки на каждого рабочего. Чтобы решить эту проблему необходимо наладить хорошую коммуникативную связь между всем персоналом .

Таким образом, внутрифирменный маркетинг играет важную роль в организации .

Психологические аспекты, действующие на удовлетворенность штата, является отправным пунктом внутреннего маркетинга[3]. Согласованность действий между отделами предприятия, и грамотное мотивирование сотрудников со стороны руководства, в свою очередь оказывает положительно влияние на экономические результаты деятельности фирмы. Удовлетворенность сотрудников будет положительно отображаться при работе с реальными и потенциальными клиентами ООО «New Vision». Расширение клиентской базы в свою очередь приведет к росту объемов продаж, следовательно, прибыль будет соразмерно увеличиваться .

Список литературы:

1. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – 3-е изд. – М.:

Гардарики, 2007. – 528 с .

2. Внутренний маркетинг для повышения конкурентоспособности организации / И. Неганова // Стандарты и качество. – 2007. – № 2. – С. 57–59 .

3. Внутренний маркетинг как элемент рыночной ориентации организации / Ю.П. Соловьева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 6. – С. 3–8 .

ПРОБЛЕМЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В

УСЛОВИЯХ РЫНКА

Протас И.В .

Научный руководитель: к.т.н., профессор, Антамошкина О.И .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Развитие сельского хозяйства уступает развитию пищевой и перерабатывающей промышленности, применяющей импортное сырье, объем поставок, которое растет быстрее, чем внутреннее производство .

Основными причинами относительно медленного развития отрасли сельского хозяйства являются:

неблагоприятные общие условия функционирования сельского хозяйства, прежде всего, неудовлетворительный уровень развития рыночной инфраструктуры, затрудняющий доступ сельскохозяйственных товаропроизводителей к рынкам финансовых, материально-технических и информационных ресурсов, готовой продукции;

низкие темпы структурно-технологической модернизации отрасли, обновления основных производственных фондов и воспроизводства природно-экологического потенциала;

финансовая неустойчивость отрасли, обусловленная нестабильностью рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, недостаточным приростом частных инвестиций на развитие отрасли, слабым развитием страхования при производстве сельскохозяйственной продукции;

дефицит квалифицированных кадров, вызванный низким уровнем качества жизни в сельской местности[2] .

Основными проблемами сельскохозяйственных предприятий являются: спад производства, сокращение посевных площадей и поголовья скота, сокращение государственного финансирования, снижение покупательской способности потребителей сельскохозяйственной продукции, инфляция, удорожание кредитных ресурсов, рост неплатежей между предприятиями и диспаритет цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию[1] .

Большинство перечисленных проблем являются структурными и касаются всех сельскохозяйственных предприятий. ОАО «Южный-2» не является исключением. Предприятию свойственны проблемы, перечисленные выше. Хозяйство занимается выращиванием таких культур как: зерновые, пшеница, овес, многолетние травы, так же предприятие выращивает КРС[3]. Валовый сбор зерновых – 9728 центнеров. Урожайность составила 12,2 ц\га, уменьшение к прошлому году составил 5944 центнера. Валовый надой молока составил 4987 центнеров. Уменьшение к уровню прошлого года составил 40 центнеров. Среднегодовое поголовье молодняка за 2015 год-187 головы .

Приплода получено 224 голова общим весом 246 центнеров. Падеж составил 26 голов, снижение к уровню прошлого года на 34 головы. Фонд оплаты труда составил 4038 тыс. рублей, повышение к уровню прошлого года на 0,24%. Среднемесячная заработная плата 6471,15 рубля. За год отработано 102 тыс. человеко-часов. Как следствие вышесказанного у предприятия наблюдается снижение объмов продаж, текучесть кадров, невозможности переработки собственной продукции .

Рассмотрим несколько вариантов решения проблем предприятия ОАО «Южный-2». Вопервых, увеличение площади посевов зерновых и кормовых культур. Во-вторых, обновление стада за счет приобретения молодняка мясных пород, что приведет к расширению ассортимента реализуемой продукции предприятия и увеличению прибыли. В-третьих, повысить мотивацию работников за счет роста заработной платы и предоставления молодым и иногородним работникам жилья, что приведет уменьшению текучести кадров и привлечению квалифицированных специалистов .

Список литературы:

1.Апкаева Е., Бондина Н. Резервы роста экономической эффективности сельхозпроизводства / Е. Апкаева, Н. Бондина // Экономика сельского хозяйства России. – 2007. - №1. – С. 33 .

2.Бойко И.П. Проблемы устойчивости сельскохозяйственного производства/ И.П. Бойко. - Л.:

Изд-во Ленинградского университета, 1986. 168 с .

3. Костерин Е.М. Экономика сельскохозяйственного предприятия / Учебное пособие. – Пенза, РИО ПГСХА, 2001. – 282с .

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ

Романенко Н.В .

Научный руководитель: к.с.-х.н., доцент Каменская Н.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Под конкурентоспособностью молочной продукции понимается комплекс потребительских и ценовых характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этойпродукции над другими в условиях большого количества товаров-конкурентов[1] .

Комплекс конкурентоспособности молочных продуктов (как и любого товара) состоит из трех групп элементов: технических, экономических и социально-организационных[3] .

Технические параметры самые жесткие. Смотря на них можно говорить о назначении товара, отнести его к определенному виду продукции. Это такие свойства, показывающие техникоконструкторские решения (например, в упаковке). К ним можно отнести стандарты, нормы, правила, законодательные акты, определяющие рамкихарактеристиктовара .

Но, конкурентоспособность ориентируется лишь на те свойства, которые представляют ощутимый интерес для потребителя и удовлетворяет эту потребность .

Превышение норм, стандартов и правил понижает конкурентоспособность продукта, увеличивая его цену, не улучшая с точки зрения потребителяценность товара, и является бесполезным .

Таким образом, покупатели молока, упакованного в пленку, считают качество такой упаковки вполне приемлемой, и не будут переплачивать за бесполезную для них упаковку в полиэтиленовую бутылку .

Чтобы охарактеризовать конкурентоспособность молочной продукции, необходимо понимать, что является главным для потребителей во время приобретенияпродукта .

Таблица 1- Элементы конкурентоспособности Параметры для молочной Элементы Общие параметры продукции Стандарты, нормы, Вкус, объем упаковки, эргономические показатели, свежесть, ассортимент, дизайн Технические технико-конструкторские упаковки решения Затраты по выпуску продукции, Коэффициент автоматизации, расходы на транспортировку, снижение издержек, Экономические издержки использование современных методов корма скота Учет социальной структуры, Продвижение наиболее национальных особенностей, популярных товаров по Социально-организационные вкусов потребителей жирности, способу изготовления, объему упаковки, цене Оценка критериев покупателями показана в таблице 2 .

Таблица 2-Потребительская оценка критериев Критерий Удельный вес, % Вкус 27,93 Объм упаковки 5,76 Свежесть 28,24 Цена 23,48 Ассортимент 6,05 Дизайн упаковки 5,75 Известность торговой марки 7,43 Из технических параметров (вкус, объем упаковки, свежесть, ассортимент, дизайн упаковки) главной является свежесть .

Второе место за вкусом. Данные о вкусе только по молоку. Зимой конкурентоспособность молока по вкусу уменьшаетсяпо причине того, что молоко имеет вкус восстановленного .

Экономические параметры представлены величиной затрат на производство продукции: его стоимостью, издержками на транспортировку .

Для того, чтобы улучшить конкурентоспособности своихтоваров, производители пытаютсяуменьшатьиздержки на производствотовара и, снизить стоимость изготавливаемой молочнойпродукции .

Для молочного производства, сегодня актуально понижать издержки внедрением автоматики в производство, это позволит в разы сократить количество работников и существенно сократить фонд оплаты труда .

Также сократить издержки поможет правильный выбор кормовых смесей. При идеальном выборе корма скота, возможно увеличить надой до 30%. На сегодняшний день это направление хорошо изучено. Многие агрономы проводили научные работы по поиску идеальной кормовой смеси для скота .

Социально-организационные параметры – анализ социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации производства, сбыта, рекламы товара[2]. На предприятиипроизводится молоко, сметана,сливки,творог и творожные изделия, сухие молочные продукты, масло,кисломолочная продукция, десерты, сыры и мороженое .

Спрос на молочную продукцию стабилен. Большим спросом пользуется вся линейка молочной продукции, как давно имеющимися на рынке, так и новинок (спрос на молоко с живыми бифидобактериями активно увеличивается) .

Летом спрос на молочную продукцию в торговых точках города падает на 12 – 17 % .

Молочная продукция продается в каждомпродуктовом магазин, и в специализированных молочных магазинах .

В гастрономах29 % всех покупок приходятся молочныетовары, а в павильонах – 41 % покупок молочныхтоваров. Молочная продукция – продукция широкого потребления и пользуется спросом всех слоевобщества .

У молочных продуктов есть большой недостаток – их необходимо хранить в специальных условиях. У большинства продукции маленький срок хранения .

Конкуренция на рынке молочной продукции очень высока. Данный вид производства не самый выгодный. Спрос на молочные товары выглядит следующим образом .

Цельномолочная продукция – 79 % Сыры – 49 % Мороженое – 47 % .

Масло животное – 31 % Йогурты – 29 % Майонез – 28 % По данным опроса 69% покупателей - приобретают молоко чаще раза в неделю, при этом 29% приобретают молоко 2-3 раза в неделю, 25% - ежедневно, а 22% - один раз в неделю. В среднем опрошенные покупают молоко 1 раз в 6 дней .

По данным опроса, 71% опрошенныхпредпочитают пастеризованное молоко, а 19% выберут стерилизованное. Заметим, что в магазинахдоли пастеризованного и стерилизованного молока составляет, соответственно, 31 и 69%, а по данным опроса наблюдается зеркальная ситуация .

Несоответствие результатов опроса и дистрибьюции объясняется тем, что припотребитель не видит разницы между пастеризованным и стерилизованным молоком. Производителям стерилизованного молока необходимо в рекламной кампании обратить внимание потребителей на различия между пастеризованным и стерилизованным молоком .

71% опрошенных, считают оптимальной цену пастеризованного молока – от 55 до 60 рублей за литр. Потребители стерилизованного молока разделились между ценой в 60-65 рублей за литр – таким образом ответили 25% респондентов, - и 65-70 рублей за литр - 23% опрошенных .

Список литературы:

1. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. 2014. № 3. С. 47–49 .

2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. 11-е изд. СПб.: Питер, 2013. 287 с .

3. Якимчев А.А. Молочная отрасль Нижегородской области // Молочная промышленность .

2014. № 5. С. 43–45 .

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ И КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ

Спиридонова А.В .

Научный руководитель: к.э.н., доцент Юшкова Л.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия В современных условиях усиливающейся конкуренции на мировом и территориальных рынках формирование прибыли организации, наряду с другими задачами, становится более трудно достижимой. Число конкурентов растет ежегодно, также увеличиваютсяи потребности покупателей, причем потребитель сегодня более информирован, экономически раскован, в связи с чем более требователен к качеству продукции и услуг того или иного предприятия. Наиболее выпукло подобная тенденция складывается на рынке услуг общественного питания, характеризующегося разнообразием и форматов предприятий и видами предлагаемой кухни .

Конкурентная стратегия предполагает согласование различных направлений деятельности организации, на основе которого все предпринимаемые усилия служат последовательному укреплению позиции экономического агента на соответствующем рынке.Следует отметить, что в бизнес-литературе термин «конкурентная стратегия» часто подменяется терминами «стратегия конкурентного поведения» или «стратегия конкуренции», однако, суть от этого не меняется .

А.Д. Жмуд[2] пишет, что «…среди многочисленных подходов к определению стратегии, бытует мнение, что стратегия конкуренции сопоставима с планом боевых действий, поскольку бизнес имеет множество сходных характеристик с военными действиями. И если в общем понимании война

– это война политиков, то конкурентная война - это борьба за потребителя с помощь образа товара, продвижения, сервиса, культуры обслуживания и др…»

Г.Л. Азоев[1] выделяетследующие конкурентные стратегии (рисунок 1), используя которые организация должна также учитывать и собственные особенности, в первую очередь это — характер роста рынка, структуру конкурентной среды и собственную конкурентную позицию. Стимулом для использования стратегии снижения себестоимости продукции является уменьшение ценовой нагрузки на экономного потребителя за счет эффекта масштаба .

Стратегия дифференциации основывается на специализации в производстве уникального товара, предоставлении особенной услуги в расчете на изысканные требования солидных покупателей .

Рисунок 1 - Базовые стратегии конкуренции и конкурентные преимущества Если представленные выше стратегии конкуренции основываются на обслуживании всего рынка, то стратегия сегментирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в нише, никем не занятой, конкурентам не интересной, либо не представляющей для них возможности для работы вследствие сложности доступа, сложности спроса, прочих барьерных ограничений .

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, сосредотачивают усилия на поиске радикальных инноваций, новых технологий. Такие компании продвигают научно-технический прогресс и провоцируют научно-технические революции. Главная цель — опередить конкурентов стратегическими инновациями, на которые способен интеллектуальный ресурс компании .

Предприятия, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса .

Таким образом, предприятие, имеющее ярко выраженный основной вид деятельности, как правило, реализует его с помощью одной из представленных выше стратегий конкуренции, однако это не означает невозможность или опасность следования двум или более стратегиям. Более того, практика показывает использование синектических и смешанных стратегий, где синергический эффект от их применения более ярко выражен и позволяет занять более выгодное положение в конкурентной борьбе. Главный критерий выбора стратегии – адаптация своих возможностей к конкретным условиям рынка ив этом смысле базовые стратегии конкуренции являются принципиальной, общеэкономической основой, на которой строится практика конкурентной деятельности фирмы .

Вслед за Львом Раменским А.Ю. Юданов[3]постулируетчетыре вида конкурентных стратегий, адаптированных от конкурентного поведения биологических систем к экономическим агентам: виолентная, патиентная, комутантная и эксплерентная (рисунок 2) .

Рисунок 2 – Конкурентные стратегии А.Ю. Юданова В результате можно отметить, что каждое предприятия на рынке уникально, и характеризуется только ей одной присущей совокупности стратегических направлений. Выбор той или иной стратегии диктуется определенными правилами и зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы .

Рассмотрим использование конкурентной стратегии на примере деятельности красноярской сети пиццерий «PapaJohn’s». Наиболее влиятельными конкурентами ООО «PapaJohn's» являются компания «Перцы», «PizzaRosso» и «Королевство пиццы». Именно они являются основными производителями пиццы, которым отдают свои предпочтения потребители.Кроме того, данные конкуренты предлагают более низкий уровень цен, чем компания «PapaJohn's», осуществляя агрессивную ценовую политику. Предлагаемый ассортимент пицц можно распределить как по широте ассортимента (на дровах, итальянская, американская), так и по наполнителям (мясные, рыбные, сырные, вегетарианские, сладкие), при этом следует отметить наиболее широкий ассортимент пицц у компании «Белини групп» (сеть «Перцы»). Анализ профиля конкурентов показал, что наиболее сильным конкурентом, оказывающим влияние на деятельность компании «PapaJohn's» является компания «Перцы», а компания «PapaJohn's» характеризуется как «рыночный претендент на лидера», т.е. руководство анализируемого предприятия ведет конкурентную борьбу с самыми сильными лидерами в своем ценовом сегменте. Для данной компании характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности. Но, для достижения и удержания конкурентного преимущества в течение длительного времени, недостаточно иметь высокую операционную эффективность, нужна продуманная конкурентная стратегия развития своих отличительных качеств и уникальных компетенций. В этих целях была выбрана и разработана стратегия лидера и разработана программа мероприятий по ее реализации .

Для привлечения новой группы потребителей предложено производство и доставка нового вида пицц (сладких и фруктовых) .

Для увеличения интенсивности использования продукта предложена разработка и реализация безадресной рассылки рекламных материалов о новинках и преимуществах продукции компании «PapaJohn’s» .

Для применения стратегии мобильной защиты предложено открытие дополнительных мобильных точек продаж под названием «Мобильная пиццерия Папа Джонс» .

Разработка и внедрение предложенной программы мероприятий потребует инвестиций в размере 7072580 руб.Рассчитанные показатели эффективности компании «PapaJohn’s»

свидетельствуют о том, что предложенные мероприятия являются эффективными. Так, срок окупаемости предложенных мероприятий составляет 3 месяца и 2 дня, чистая приведенная стоимость со знаком «+» и равна 13534976 руб., высокое значение рентабельности вложенных инвестиций 316,2% говорит о том, что они используются достаточно эффективно .

Таким образом, стратегия конкуренции представляет собой стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли и направлена на достижение устойчивой и выгодной позиции, позволяющей организации противостоять напору конкурентов.Организация, в соответствии с поставленными целями может выбрать ту или иную стратегию среди различных типовых конкурентных стратегий, направленных как на «разжигание» войны в отрасли, так и на поддержание существующей конкуренции. Однако, любая конкурентная стратегия содержит одно значительное положение – это минимизация влияния на деятельность компании, как со стороны конкурентов, так и контактной аудитории .

Список литературы:

1. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы // А.П. Челенков, Г.Л. Азоев. – М.:

Новости. - 2010. – 252 с .

2. Кирилова, А.В. Конкурентоспособность в маркетинге. Учебное пособие / А.В. Кирилова. – г. Тюмень: ТГСА, 2011. – 67 с .

3. Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие / А.Ю .

Юданов. – 2010. – 142 с .

АДАПТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ К ФАКТОРАМ ВНЕШНЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ

Терентьев И.В .

Научный руководитель: к.т.н, профессор Антамошкина О.И .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Любая компания действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Если она хочет выжить, ей нужно производить и предлагать нечто имеющее ценную значимость для той или иной группы потребителей. Посредством обмена компания возобновляет свои доходы и ресурсы, необходимые для продолжения существования.[2] Компания должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Бдительные фирмы периодически пересматривают свои целевые, стратегические и тактические установки. Они полагаются на маркетинг как на основное комплексное средство наблюдения за рынком и приспособления к происходящим на нем переменам .

Современному предприятию необходимо вовремя адаптироваться на изменения окружающей его маркетинговой среды.[1] В качестве примера рассмотрим ООО Торговый Дом «Белорусский». Проблема предприятия– снижение объмов продаж, слабый приток новых клиентов, отсутствие чтко сформулированной и обозначенной маркетинговой политики. Снабжение населения необходимой, специализированной, в том числе сельскохозяйственной техникой-важная задача для предприятия. ООО ТД «Белорусский»

стремится удовлетворить потребность потребителей в такой технике и е постпродажном обслуживании. ООО ТД «Белорусский» имеет статус официального дилера у многих достаточно известных и крупных производителей тяжлой и сельскохозяйственной техники(таких как Минский Тракторный Завод, Белагромаш, Алтайский завод автотракторного спецоборудования). Это дат фирме определнные преимущества, так как далеко не все организации, занимающиеся схожей деятельностью, могут заявить о себе именно в статусе официального дилера .

Если говорить о финансовой ситуации на предприятии, то выручка в 2015 году снизилась на 9.3% по отношению к 2014 году, Убыток от продаж вырос почти на 50%, но положительную динамику имеют такие показатели как Нераспределнная прибыль(на 34% по отношению к 2014 году), так же выросли Прочие доходы(на 47% в 2015 году по отношению к 2014). Интересен так же показатель Чистая прибыль, он снизился на 26% в 2015 году. Это можно связать с финансовым кризисом в России, ослаблением национальной валюты и, как следствие, со снижением покупательской способности .

Среди недостатков существующей организационной структуры можно выделить следующее:

отсутствует должность менеджера по персоналу, который более чтко координировал работу всех отделов, так же полностью отсутствует отдел маркетинга. Любые мысли и предложения, касающиеся деятельности именно в сфере маркетинга, выдвигаются стихийно, работниками лично директору, либо же на общих собрания и совещаниях, воплощаются в жизнь различные маркетинговые идеи и предложения так же стихийно .

ООО ТД «Белорусский» имеет достаточно много клиентов. Многие из них неоднократно покупали и обслуживали технику именно в этой организации в силу того, что компания показала себя как наджный партнр, который всегда вовремя и в полном объме выполняет свои обязательства .

Целевые сегменты предприятия можно условно разделить на три группы, они представлены в Таблице 1 .

Исходя из Таблицы 1 можно сделать вывод, что с ТД «Белорусский» сотрудничают самые разнообразные группы потребителей. У всех этих потребителей различные цели и задачи, а так же все они предъявляют свои, различные друг от друга «требования» к организации. Для некоторым решающим фактором будет только цена покупаемой ими техники, для других же будет иметь немалое значение возможность в будущем быть уверенным в том, что они смогут без проблем и неожиданностей решить проблемы связанные с приобретнной техникой именно в том месте и в той организации, где приобреталась данная техника .

Таблица 1. Целевые сегменты Номер п .

п Целевой сегмент Характеристика сегмента Государственные структуры, размещают свои заявки на гос .

Муниципальные Ресурсах, выбирают для себя поставщиков путм проведения предприятия торгов и тендеров. Выигрывает тот, кто предложит наименьшую цену Средние и крупные компании, с парком техники(автомобильной, Компании со своим сельскохозяйственной) более 5 штук. Ключевым фактором для парком техники них является не только цена, но и наджность поставщика, а так же удобство постпродажного обслуживания Физические лица и Люди, приобретающие технику для личных нужд, либо для индивидуальные ведения малого бизнеса. Чаще всего ориентируются на цену и предприниматели возможность приобретения в лизинг Находясь в постоянной конкурентной борьбе за покупателя, ООО ТД «Белорусский»

осуществляет свою маркетинговую деятельность используя свои собственные наработки по привлечению покупателя .

Рассмотрим основные направления маркетинговой деятельности ООО ТД «Белорусский»:

Реклама. Предприятие размещает рекламные баннеры на некоторых въездах в г .

Красноярск, а так же арендует рекламное место на кемпинге грузовых автомобилей .

Интернет маркетинг. У компании есть свой веб сайт, на котором размещн каталог предоставляемой техники, а так же конфигуратор техники, который поможет потенциальным клиентам в выборе .

Участие в различных выставках. Последнее такое событие – Мотор экспо шоу 2015, на котором у компании был свой стенд, на котором представлялась техника, а так же раздавались листовки информационного характера. Выставочная деятельность организуется с целью представления продукции предприятия широкой группе потребителей, реклама новой продукции, знакомство со специалистами, приобретающими продукцию предприятия, сбор пожеланий и претензий по продукции и работе компании, а так же представление и реклама региональных дилеров потребителю .

Обратная связь с клиентом. Компания регулярно проводит обзвон своей клиентской базы с целью оценки степени удовлетворнности клиентов предоставляемыми услугами(продажа и сервисное обслуживание техники), а так же с целью выявления различных недовольств со стороны клиентов, и проведения мероприятий по устранению этих недовольств. С помощью таких действий компания старается подстраиваться под своих клиентов, создать для них комфортную и дружественную атмосферу .

Проведение акций. Компания проводит различные сезонные акции по предоставлению скидок на запасные части и расходные материалы. Так же предоставляет скидки на проведение регламентного ТО .

Сэмплинг. Компания часто проводит различные промо-акции, не относящиеся к прямой рекламе. Например, раздача денежных сертификатов различных номиналов для своих постоянных клиентов. Подобные акции имеют большой успех, и, как следствие, побуждают клиентов вновь обращаться в ООО ТД «Белорусский», а так же советовать данную организацию своим коллегам по отрасли .

Для того, чтобы максимально использовать возможности, предоставляемые окружением, и минимизировать угрозы, можно дать практические рекомендации по изменению маркетинговой политики ООО «Белорусский» и привлечению новых покупателей, что приведет, следовательно, к увеличению объемов продаж .

Итак, для повышения конкурентоспособности и более лучшей адаптации к воздействую факторов маркетинговой среды, следует провести следующие мероприятия:

1. Проведение маркетинговых исследований направленных на изучение коньюктуры рынка сбыта .

При проведении маркетинговых исследований придерживаться следующих правил:

анализ должен соответствовать поставленной цели и выполняться для ее реализации;

используемая информация должна отражать всю совокупность процессов, тенденций и явлений, а также содержать не только опубликованные данные, но и «полевую»

информацию, собранную с помощью опросов, наблюдений и экспериментов, при проведении анализа оценивать не только исследуемый рынок, но и рынок непосредственных конкурентов и конечных потребителей, принимать во внимание постоянную необходимость совершенствования товаров и элементов маркетинга, учитывать аналогичные действия конкурентов, рынок необходимо исследовать постоянно для своевременной адаптации к его требованиям, в ходе анализа учитывать уровень надежности информации, возможность заведомой дезинформации;

результаты и выводы маркетингового исследования оформить в виде аналитического отчета .

Проведение мониторинга рынка в связи с постоянно меняющимся положением на рынке .

Проводить более активную политику по обратной связи с клиентом. Более регулярно 2 .

устраивать анкетирования, телефонные опросы клиентов с целью выявления их недовольств и пожеланий. Ведь чем сильнее клиент доволен оказываемыми услугами, тем чаще он будет возвращаться и пользоваться предоставляемыми услугами.[2] Проведение разнообразных акций, дней открытых дверей. Учредить номинацию 3 .

«Покупатель года» с целью создания резонанса и интереса среди покупателей и усиления симпатии к организации .

Внедрение единого корпоративного стиля в оформлении помещений, а так же 4 .

внедрение единого корпоративного стиля одежды среди сотрудников. Подобные меры повышают доверия к компании, так как клиент предполагает, что с таким отношением к внешнему виду фирмы внутри е механизмов так же вс отлажено .

Планирование расходов на обеспечение проведения маркетингового исследования, 5 .

изучение коньюктуры рынка, емкости рынка, работы конкурирующих фирм, поставщиков, покупателей. Обеспечение выделения денежных средств для проведения рекламной деятельности компании .

В силу того, что все идеи и решения в отношении маркетинга в организации 6 .

принимаются стихийно и неупорядоченно, следует обеспечить в стратегическом планировании организацию отдела маркетинга. Постановка задачи для специалиста по маркетингу, направленной на создание благоприятного образа фирмы у покупателей. Организация планирования в перспективе найма специалистов с целью создания выделенного отдела маркетинга .

Список литературы:

Азоев Г. Л. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Г. Л. Азоев, Е. А. Михайлова.- М.:

1 .

Финстатинформ, 2011.-124 с .

Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан. - М.: Нева, 2012 – 61с .

2 .

АНАЛИЗ СФЕРЫ УСЛУГ КАК СОСТАВЛЯЮЩЕГО ЭЛЕМЕНТА ИНФРАСТРУКТУРЫ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ

Токолова А.А .

Научный руководитель: к.э.н., доцент Юшкова Л.В .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Особую роль в формировании и развитии потребительского рынка играет сфера услуг, частью которой он и является (рисунок 1). Переход к рыночной системе хозяйствования оказал разрушительное воздействие как на всю экономику, так и на эту сферу. Рынок услуг, как и рынок товаров, имеет свои специфические тенденции, определяющиеся в первую очередь состоянием денежных доходов населения и их изменяющимися потребностями. Рынок услуг вторичный и связан во многом с товарным. Услуга это - вид товара, который может производиться, передаваться и потребляться одновременно [1] .

Рынок услуг, с одной стороны, достаточно старое явление, так как с появлением обмена, денег всегда был хотя бы небольшой круг услуг, которые покупались и продавались. С другой стороны, рынок услуг в развитом, современном его виде появился совсем недавно, и все еще находится в процессе своего активного развития. Положительная динамика в данном секторе потребительского рынка была закреплена с начала 2000-х годов. За анализируемый период рынок платных услуг населению как в целом в Российской Федерации, так и в Красноярском крае характеризуется стабильными темпами роста физических объемов предоставления услуг .

Объем платных услуг на душу населения является показателем уровня жизни. Уровень жизни населения как социально-экономическая категория представляет собой степень удовлетворения потребностей людей в товарах и услугах в том числе. Исходя из этого, основой развития платных услуг, оказанных населению, является платежеспособный спрос населения и первоочередное потребление обязательных и социально-необходимых видов услуг. В данной статье мы рассмотрим такие виды услуг как платные бытовые .

–  –  –

УПРАВЛЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫМИ ПОТОКАМИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОРОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Торнова А.П .

Научный руководитель: к.э.н., доцент Антамошкина Е.А .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия На сегодняшний момент предприятия России находятся в очень тяжелом положении, финансовый кризис, нестабильная внешнеэкономическая политика, усложнение взаимоотношений с иностранными поставщиками, снижение уровня потребительского спроса и реальных доходов потребителей приводит к снижению объемов продаж. При введенных санкциях на ввоз продукции изза рубежа, российские предприятия вынуждены искать себе новых поставщиков .

В данный момент актуальным становится систематическое раскрытие и изучение источников закупки и поставщиков товара, а также совершенствование организации хозяйственных связей с поставщиками. Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.[2] Большое количество возможных поставщиков, требуемых материальных ресурсов приводит к тому, что особое внимание уделяется вопросу выбора тех, которые могли бы с наибольшим эффектом снабдить успешную производственно – сбытовую деятельность предприятия .

Общество с ограниченной ответственностью «Ромейн» испытывает те же проблемы .

Основной вид деятельности: оптовая торговля продовольственными товарами. Основной целью создания и деятельности предприятий является получение прибыли. Предприятие специализируется на продаже фруктов и овощей .

В анализируемом периоде 2014-2015 гг. предприятие имеет прибыль в размере 15200,9 тыс .

руб. Как положительный момент отметим увеличение чистой прибыли за изучаемый период на 6743,43 тыс. руб.. Данная тенденция относится к разряду положительных, она свидетельствует о повышении эффективности работы торгового предприятия, что подтверждается ростом рентабельности конечной деятельности на 4,76% .

Однако, большинство реализуемых предприятием товаров попало в список запрещенных для импорта: мандарины, апельсины, репчатый лук и лук шалот, цветная капуста, брокколи, огурцы и корнишоны, виноград, яблоки, груши, абрикосы, персики, включая нектарины, сливы, земляника, клубника. Помимо растительной продукции запрещается ввозить турецкую соль [4]. Основными поставщиками продукции были компании Турции и Египта .

Но теперь предприятие вынуждено приложить все усилия для поиска новых поставщиков, проанализировав всех возможных. Свою готовность поставлять в Россию фрукты, овощи и орехи проявили страны - Азербайджан, Узбекистан, Армения, Таджикистан, Киргизия. [3] Результативность закупок во многом зависит от выбора поставщиков, поэтому следует уделить такому занятию максимум внимания.

Важными критериями выбора поставщика являются:

точность поставок во времени, качество поставляемой продукции и уровень цен. Предприятию ООО «Ромейн» принимая решение о выборе поставщика следует придерживаться указанных критериев .

Список литературы:

1. Социально-экономическое положение Красноярского края в 2014 году:стат. сб. / Госкомстат, Красноярский краевой комитет гос. статистики. - Красноярск, - 2015. - 194 с .

2. Курочкин, Д. В. Логистика: [транспортная, закупочная, производственная, распределительная, складирования, информационная]: курс лекций / Д. В. Курочкин. – Минск:

ФУАинформ, 2012. – 268 с.Электронный ресурс] http://www.assessor.ru/notebook/biznes_jekonomika_finansy/spisokzapreschennyh-tovarov/ 4. [Электронный ресурс] http://www.aif.ru/dontknows/actual/1314018

КОРМОВАЯ БАЗА – ОСНОВА ИНТЕНСИФИКАЦИИ ЖИВОТНОВОДСТВА

Цапова А.И .

Научный руководитель: ст.преподаватель Бордаченко Н.С .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Чтобы перевести отрасль животноводства на интенсивную базу, необходимо ввести прогрессивные способы кормопроизводства и организовать крепкую и устойчивую кормовую базу .

Кормовая база - это объем и качество кормов, а также научно обоснованный способ приготовления, производства, хранения и использования кормов в общественном животноводстве .

Организация кормовой базы должна расширять и развивать животноводство и растениеводство, а также должна способствовать правильному сочетанию этих двух отраслей .

Производственное направление хозяйства ООО «Ильичвское» – молочное, мясное. Основной отраслью животноводства в хозяйстве является молочно - мясное скотоводство. Растениеводство основано на выращивании следующих культур: пшеница, овес, рапс, многолетние травы .

ООО «Ильичвское» имеет обширную земельную площадь, большая часть которой пустует. А так как предприятие частично закупает корма для своего скота на стороне, более целесообразно было бы засеять пустующую площадь кормовыми культурами, что позволит снизить себестоимость конечной продукции за счт производства собственных кормов. Рациональная организация имеющейся в хозяйстве техники и рабочей силы будет способствовать повышению экономической эффективности выпускаемой продукции за счт снижения затрат на корма .

Высокоэффективное применение сельскохозяйственных угодий ООО «Ильичевское»

позволит равномерно и своевременно снабдить животных кормами на весь год. Так как сельскохозяйственные пашни ООО «Ильичевское» характеризуются достаточно обширными площадями естественных кормовых угодий с низкой производительностью, наиболее целесообразно будет организовать полевой способ кормопроизводства .

Организация полевого способа кормопроизводства будет эффективной при соблюдении следующих условий:

- наибольший выход кормов с каждого посевного гектара, повышение их производительности, использование интенсивных технологий;

- правильное сочетание посевных кормов с кормами на естественных кормовых пашнях;

- применение синтетических, минеральных кормов и биологически активных добавок;

- количество кормов, которое производится, должно быть полноценным, недорогим и поступать своевременно;

- сокращение затрат труда, а также средств на изготовление единицы корма на основе рациональной организации кормопроизводства, способствующее увеличению экономической эффективности производства [1] .

В качестве главного средства производства в полевой системе кормопроизводства используется пашня. В ООО «Ильичевское» пашня занимает основную часть в структуре земельных угодий - 5840 га (100%). Соответственно, ее рациональное использование имеет очень важное значение для повышения эффективной производительности кормопроизводства .

Важными принципами, лежащими в основе создания крепкой и стабильной кормовой базы, являются:

- темпы ее продвижения, которые опережают продвижение животноводства;

- продуктивное использование пашней;

- равномерное распределение и своевременное снабжение животных полноценными кормами в течение всего года [2] .

Важнейшим фактором основания крепкой кормовой базы на предприятии является интенсификация полевого кормопроизводства по средствам внедрения интенсивных кормовых севооборотов, использования больших доз минеральных и органических удобрений, осушения и орошения земель, а также всех процессов механизации в комплексе .

Следовательно, организация кормовой базы ООО «Ильичевское» должна принципиально отличаться по следующим направлениям:

1. Кормовая база ООО «Ильичвское» должна использовать собственные корма, в комплексе с естественными кормами, выращенными на собственных кормовых угодьях. Изготовление кормов на предприятии планируется выпускать растениеводческими бригадами в собственных кормоцехах .

2. Зернофураж, который обладает достаточно простым способом транспортировки планируется закупать, а грубые, сочные и зеленые корма будут изготавливаться в собственном цехе кормопроизводства. Естественные кормовые угодья в ООО «Ильичвское» представлены пастбищами, на которых планируются некоторые улучшения в виде оросительных коммуникаций .

3. Организация кормовой базы ООО «Ильичвское» будет сочетать в себе закупаемые концентраты с производством зернофуражных культур .

Список литературы:

1. Суслов И.П. Методология экономического исследования. - М.: Экономика, 1983. - 75 с .

2. Аграрная экономика: учебник, 2-е изд., перераб. и доп. / под ред. М.Н. Малыша. - СПб.:

Изд-во Лань, 2002. - 688 с .

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО ТД «БЕЛОРУССКИЙ»

Шашина О.Р .

Научный руководитель: к.т.н., профессор Антамошкина О.И .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Предприятие ООО Торговый Дом «Белорусский» занимается реализацией сельскохозяйственной техники на территории Красноярского края с 2001 года. ТД «Беларусь» - официальный дилер таких производителей как: ОАО «Минский Тракторный Завод», ОАО «Дормашэкспо», ОАО «Белагромаш» .

В связи со сложившейся экономической ситуацией, ООО ТД «Белорусский» оказался в затруднительном положении – снижаются объемы продаж сельскохозяйственной техники.

Учитывая обстоятельства, предприятию необходимо знать:

1)Какой, в настоящее время, уровень спроса на сельскохозяйственную технику в регионе?

2)Сколько техники предприятие сможет реализовать в течение определенного периода времени?

3)На какой вид сельскохозяйственной техники, на данный момент, самый большой спрос?

Чтобы получить ответы на поставленные вопросы необходимо оценить емкость рынка сельскохозяйственной техники Красноярского края .

Среди существующих методик оценки емкости рынка были выбраны те, которые возможно применить для рынка сельхозтехники региона[1,2]:

1. Оценка емкости рынка по нормам потребления. Данная методика характеризует замещающий спрос. Рассчитывается как произведение таких показателей как норма потребности техники, шт/1000 Га и количество сельскохозяйственных предприятий в регионе. Поскольку большую часть проданной сельскохозяйственной техники на предприятии ООО ТД «Белорусский» занимают тракторы, в первую очередь имеет смысл рассчитать емкость рынка тракторной техники региона. По данным на 1 марта 2016 года на территории Красноярского края число хозяйствующих субъектов, занимающихся сельским хозяйством, составляет 1625[5]. Величина норматива потребности тракторов в шт./1000 га пашни составляет 14,56. Исходя из полученных данных, емкость рынка будет составлять:

Е= 1625*14, 56 Е=23 660 Таким образом, емкость рынка тракторной техники в Красноярском крае составляет 23 660 единиц. В настоящее время по Красноярскому краю у сельскохозяйственных организаций разного типа насчитывается около 10 тысяч единиц тракторов. Следовательно, потенциальная емкость рынка составляет не менее 13 тысяч единиц .

2. Оценка емкости рынка на основе оценки по номенклатуре. Данная методика характеризует первичный спрос. Для расчета берутся предприятия с аналогичной товарной номенклатурой[3] .

Сравнивается объем продаж интересуемого предприятия, т.е. ООО ТД «Белорусский» с суммой номенклатурных позиций аналогичной организации. Комбайновая техника занимает второе место по объему продаж на предприятии ТД «Беларусь». Торговый Дом «Белорусский» реализует 6 моделей комбайнов производителя ООО «Агромашхолдинг» на территории Красноярского края, объем продаж за 2015 год составил- 25 миллионов рублей.

Сравниваемыми предприятиями для расчета емкости рынка были выбраны:

1) ООО «АвтоСпецМаш»- реализует семь видов комбайнов двух отечественных производителей;

2) ООО ТД «Галактика»- специализируется на продаже пяти видов комбайнов импортного производства;

3) ОАО «НАЗАРОВОАГРОСНАБ» - является официальным дилером ООО «КЗ «Ростсельмаш», в ассортименте компании представлены семь моделей комбайнов .

Таким образом, учитывая исходные данные, емкость рынка сельскохозяйственной техники региона будет составлять:

Е=(7+5+7) * 25 000 000/6 Е= 79,166 млн. руб .

Подводя общий итог, результаты оценки емкости рынка сельскохозяйственной техники региона показали состояние спроса на территории Красноярского края. ТД «Беларусь» имеет возможность решить проблему снижения объемов продаж, так как оценка емкости тракторной техники указала на потенциальный спрос. При более детальном изучении емкости рынка есть возможность проанализировать положение ООО ТД «Белорусский» в динамике на рынке сельхозтехники региона, спрогнозировать объемы продаж, и вовремя реагировать на изменения конъюнктуры рынка[3] .

Список литературы:

1.Алавердян, В.В. Как рассчитать емкость рынка?// [Электронный ресурс] URL:

www.marketing.spb.ru (дата обращения: 10.03.16)

2.Аристова Г. Как своими силами оценить емкость рынка / Г. Аристова - М., 2004

3.Левшин, М.Ф. Конъюнктура мировых товарных рынков/ М.Ф. Левшин, В.В. Пономарев - М.:

Экзамен, 2008

4.Матанцев, А.Н. Анализ рынка /А.Н. Матанцев – М.: Альфа-Пресс, 2007

5.Федеральная служба государственной статистики// [Электронный ресурс] http://www.krasstat.gks.ru/

ФОРМИРОВАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ЧАСТНОГО ОХРАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Шереметов В.Д, Кондаков Д.О .

Научный руководитель: ассистент кафедры Смина А.О .

ФГБОУ ВО «Красноярский государственный аграрный университет», Красноярск, Россия Современная охранная индустрия активно стремится к глобализации. Понимая, что для долгосрочного процветания уже недостаточно быть «локальным частным охранным предприятием», многие игроки рынка расширяют территорию своего присутствия, создавая более крупные структуры .



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 6 |

Похожие работы:

«Акафист святым равноапостольным царем Константину и Елене Кондак 1 Избраннии предвечным Царем, святии равноапостольнии Константине и Елено, на всемирное воздвижение Животворящаго и Спасительнаго Креста Господня, имже соделася спасение рода че...»

«Юрий Страга Сказка для дочери. МАРА. Ю.Страга. (Ю.Н.Красильников). "Сказка для дочери. МАРА". Книга 3. Роман с элементами фэнтэзи.. Планета Земля. Наше время. Ничего не предвещало осложнений в жизни друзей — подростков. Но Боги решили провести очередной эксперимент...»

«Ахмадов Вахит Тапаевич Эффективность антитоксической терапии при послеродовых осложнениях у молочно-мясных коров 16.00.07 Ветеринарное акушерство и биотехника репродукции животных АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата ветеринарных...»

«Отраслевые научные и прикладные исследования: Производство, переработка и хранение сельскохозяйственной продукции УДК 663.252 ИЗМЕНЕНИЕ ДИНАМИКИ АРОМАТОБРАЗУЮЩИХ СОЕДИНЕНИЙ ВИННЫХ...»

«Специалист в современных технологиях почвообработки и посева Sprinter ST HORSCH Sprinter. Подготовка почвы, посев и внесение удобрений за один рабочий проход. HORSCH. Бок о бок с фермером и посева. Новые ид...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЛИСТОК РОССЕЛЬХОЗЦЕНТРА № 11 2016 г 107139 г. Москва, Орликов пер., 1/11 тел/факс: (495) 661-09-91, 733-98-34, e-mail: rscenter@mail.ru, http://rosselhoscenter.com Оперативная информация о распространении саранчовых...»

«INFOBROSCHRE ZU DEN BERLINER WAHLEN 2011 ИнформацИонная брошюра о выборах 2011 года в берлИне www.duhastdiewahl.de „Du hast die Wahl – У тебя есть выбор“ Die Wahlen in den Bundeslndern bieten den Brgerinnen und Brgern die wichtig...»

«Гавриил Некрасов Москва ГОУ ЦО №1998 "Лукоморье" ЮАО -1Содержание: "Окружение". "Они сражались, чтобы жить, а не умереть!".стр.6 Некрасова Даниила Рисунки -2Полковник Волошин узнал о войне то...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ПРОДОВОЛЬСТВИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ И КАДРОВ Учреждение образования "БЕЛОРУССКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ" ПОЧВА – УДОБРЕНИЕ – УРОЖАЙ Материалы Международной научно-практической конференции, посвященной 95-летию кафедр почвоведения и агрохимии...»

«ЗАЙЦЕВА ГАЛИНА АЛЕКСАНДРОВНА ВОДНЫЙ  И ПИЩЕВОЙ РЕЖИМЫ ЧЕРНОЗЕМА ВЫЩЕЛОЧЕННОГО  ТАМБОВСКОЙ  РАВНИНЫ В КОРНЕОБИТАЕМОМ СЛОЕ ЖИМОЛОСТИ 06 01.03  - агропочвоведение, агрофизика АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата сельскохозяйственных наук Воронеж - 2005 Работа выполнена на кафедре агро...»

«Москва Издательство АСТ УДК 821.111-312.9(73) ББК 84(7Сое)-44 М79 Kass Morgan. The 100. Day 21. Homecoming Серия "Сотня" Дизайн обложки: Марина Акинина На обложке использована иллюстрация Марины Акининой Перевод с английского Ольги Кидвати Печатается с разр...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО КЫРГЫЗСКОЙ РЕСПУБЛИКИ АГЕНТСТВО РАЗВИТИЯ И ИНВЕСТИРОВАНИЯ СООБЩЕСТВ КЫРГЫЗСКОЙ РЕСПУБЛИКИ Второй проект по сельскому водоснабжению и санитарии ОСНОВЫ ПОЛИТИКИ ПЕРЕСЕЛЕНИЯ ноябрь 2011 г...»

«МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования "КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ И.Т . ТРУБИЛИНА" ФАКУЛЬТЕТ ПЛОДООВОЩЕВОДСТВА И ВИНОГРАДАРСТВА Рабочая программа дисциплины Технохимконтроль вина Направление подготовки 35.03...»

«Неделя II по Пятидесятнице, Всех святых в Земли Российстей просиявших. На Утрени. Библиотека Г.Смирнова – www.profundo.ru На Бог Господь Тропарь воскресный, глас 1: Ка=мени запечатану от иуде=й/ и воином стрегущим Пречисто...»

«Публичный доклад Главы сельского поселения Воробьевское Садкова Александра Александровича На территории сельского поселения Воробьевское Сокольского муниципального района расположены 47 населенных п...»

«Public Disclosure Authorized RP1202 v2 Второй проект "Сельское водоснабжение и санитария" Public Disclosure Authorized План Действий по Переселению по подпроекту "Реабилитация системы...»

«МЕЖГОСУДАРТСВЕННЫЙ СОВЕТ ПО СТАНДАРТИЗАЦИИ, МЕТРОЛОГИИ И СЕРТИФИКАЦИИ (мгд INTERSTATE COUNCIL FOR STANDARDIZATION, ME TROLOGY AND CERTIFICATION (ISQ МЕЖГОСУДАРСТВЕННЫЙ pQ Q j СТАНДАРТ E N 1 3 4 6 6 -1 — УДОБРЕНИЯ Определение содержания воды (методы Карла Фишера) Ч асть 1 МЕТАНОЛ КАК ЭКСТРАГИРУЮЩЕЕ ВЕЩ...»

«н. К. 3. Пермское Окружное Земельное Управление что н а д о СДЕЛАТЬ, чтобы повысить урожай г. Пермь, 1929 г ОГЛАВЛЕНИЕ Стр. i. Введение И. Улучшения в полеводстве, возможные и жела­ тельные как при трехполье, так и при многополье 7 -1 5 Сортирование семян. Протравливание семян. Очи­ стка семян ржи о...»

«Утверждаю Заместитель Министра путей сообщения Российской Федерации С.А.ГРИШИН 9 октября 2000 г. N ЦМ-787 Первый заместитель Министра сельского хозяйства Российской Федерации С.А.ДА...»

«a 4 Электронная библиотека Астраханская краеведческая коллекция IАч^/i v \t lip ^ n e ra p тарки Scex 1трг№, соединяйтесь! i ЕЖЕМЕСЯЧНЫМ Ж УРНАЛ, Пенза ж _ 4” *^..г Вольск !уГ*Ч€6СК Покровск оронеж Л.'УЫрюпнно^,а.ньш й / f фл СтелитР?А а...»

«Приказ Минсельхоза России от 18.12.2015 N Об утверждении Перечня подконтрольных товаров, на которые могут проводить оформление ветеринарных сопроводительных документов аттестованные специалисты, не являющиеся уполномоченными лицами органов и учрежд...»

«Тление Калёшева Александра, г. Богородск Номинация: "Фантазия 21 минус"Серое утро, прозвучал над головой умиротвореный голос доктора, пасмурное. Нет бы солнца этой земле! Так ты посмотри: ни одного просвета в небе. Темнота, довольный своим утверж...»

«А. П. Феофилова ИСКОПАЕМЫЕ ПОЧВЫ КАРБОНА И ПЕРМИ ДОНБАССА ИЗДАТЕЛЬСТВО "НАУКА" А. Р. FEOFILOVA FOSSIL SOILS OF CARBON AND PERMIAN SYSTEMS OF THE DONETZ BASIN Transactions, vol. 270 P U B% I S H I N G L OFFICE " N A U К А" Moscow 1975 А. а ФЕОФИЛОВА ИСКОПАЕМЫЕ ПОЧВЫ КАРБОНА И ПЕРМИ ДОНБАССА Труды, вып. 270 ИЗДАТЕЛЬСТВО "НАУКА"...»

«Avid elixir xx инструкция 25-03-2016 1 Передышка является не наколдованным или вкрутившим вожаком? Глицериновый может лопатить . Административно угоревший агрономически зачеркивает краснокожюю видеокар...»




















 
2018 www.lit.i-docx.ru - «Бесплатная электронная библиотека - различные публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.